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论国际货物贸易中要约的有效性 　　摘 要 要约的有效性关系到合同能否成立，这对国际货物贸易实务有着十分重要的意义。一个有效的要约需具备意思表示的真实性、要约内容的有效性和要约效力的约束性，还应注意影响要约有效性的其他要素如要约主体和要约形式。本文从要约的概念入手，结合我国《合同法》和CISG公约及相关国内法的规定，具体分析要约的有效性要件，以期对国际货物贸易中要约的有效性有更深入的理解。 　　关键词 国际货物贸易 要约 有效性 　　作者简介：李雪远，华北电力大学法学专业本科生。 　　中图分类号：D99 文献标识码：A DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2016.06.001 　　国际货物买卖合同，是指营业地位于不同国家的双方当事人所订立的以货物为标的的买卖协议。要约的有效性对合同能否成立至关重要。各国普遍重视对国际货物贸易法律关系的调整，对要约的有效性问题都有其国内法规定，《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods，简称“CISG公约”） 作为调整国际货物销售合同关系的多边国际条约，对于要约的有效性也有相应的规定。 　　要约的有效性主要是指要约的构成要素均具备法律效力的特性。一个有效的要约需具备意思表示的真实性、要约内容的有效性和要约效力的约束性，还应注意影响要约有效性的其他要素如要约主体和要约形式。本文讨论国际货物贸易中要约的有效性亦从以上几点分析。 　　一、国际货物贸易中要约的概念 　　传统民法理论认为“要约是指一方当事人以缔结合同为目的向对方当事人提出合同条件，希望对方当事人接受的意思表示”。 一方以订立合同为目的发出的意思表示能否构成一项要约，不仅受当事人国内法调整，如果营业地所在国是CISG的缔约国时，也应结合CISG公约进行判断。我国《合同法》和CISG公约都明确规定了要约的概念，但二者存在很大区别。 　　（一） 我国《合同法》和CISG公约的规定 　　我国《合同法》第14条规定了要约的定义，要约需具备以下几个条件：要约是由要约人作出的意思表示；具有订立合同的意图；内容具体确定；表明受要约人承而受约束的效力。该规定较为简约，虽对意思表示作了具体的限定，但仍较为模糊，将受要约人表述为“他人”一词不够准确，“他人”是自然人还是法人并未明确，无法明晰“他人”是特定人还是不特定人，“他人”是一个人还是多个人也无从得知。同时该定义没有能明确“内容具体确定”的标准或具体要求，怎样表述是“具体确定”无从判断。 　　CISG公约第14条也规定了要约的定义，它将要约归属于一种“建议”，表明要约人需具备订立合同的意图，要约内容应十分确定并且具备约束力，并且明确了受要约人原则上为“一个或一个以上特定的人”。第二款又提出如果提出建议的人明确表示该建议不是要约邀请的意向，那么向不特定人提出的建议构成要约，这里对第一款“一个或一个以上特定人”作了例外规定，综合二者的规定，可以得出CISG公约以受要约人是特定人为原则，例外表明了不特定人作为受要约人构成要约的条件。 　　（二）《合同法》和CISG公约的对比 　　《合同法》将受要约人简单表述为“他人”，“他人”一词被普遍理解为既可以是“特定人”也可以是“不特定人”。对不特定人作出的意思表示，如果具备要约的条件也可以判定其构成要约，这就表明我国立法认可公众要约 ，根据《合同法》第15条第2款，立法明确承认了商业广告一类的公众要约，若采“特定人”的表述，有前后矛盾之嫌，因此，从这个角度来说，采“他人”一词无疑是合适的。但“他人”是非法律术语，其语义具有模糊性。CISG公约原则上采用“特定人”的表述，主要是出于维护交易安全的考虑，国际货物贸易往往标的额大，风险较高，因此要约人往往会对潜在的客户进行充分的考察后再发出要约，合同相对人的特定化更有利于要约人选择合适的对方当事人。《合同法》没有明确何谓要约内容“具体确定”，CISG条约对该问题的处理则十分清晰，即具备货物名称、价格和数量条款视为“十分确定”。笔者认为，CISG公约的立法规定更为合理，要约的内容关系到要约双方对合同条件的认同与否，明确要约内容有利于尽快促进双方达成一致。 　　二、国际货物贸易中要约的有效性要件 　　（一）意思表示的真实性 　　意思表示的真实性是指要约人应具有具有订立合同的意图且作出要约的意思表示应该是真实的特性。订立合同的意图应由要约人通过要约充分的表达出来，可以借助于要约使用的文字，不能是“考虑”、“打算”订约。意思表示的真实性要求要约的客观含义与要约人内心的真实意思表示相符，我国《合同法》第125条采用了客观主义的解释原则，应