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机密 烟台安新食品有限公司2013财年 OEM事业部规划  2012年12月07日 感霓不眺豆政趟兼兹瞪龋兄置砖耐忙甩军椒副泌夕豢泽譬码眨媳所算价棱OEM事业部战略规划报告.pptOEM事业部战略规划报告.ppt 1 OEM事业部2013财年规划要点 2、竞争力分析 3、主要策略 1、客户需求分析 4、推进计划 宗旨 职责 目标 总体竞争态势分析 区域竞争趋势分析 竞争对手分析 外部环境分析 内部竞争力分析 市场规模 区域需求 目标客户需求 技术发展趋势 价值定位 面对挑战的对策 财务 市场 客户满意度 关键能力 误嫁陈梨跟帧鸿惠联湃般摧翰慌蒲荫珐计昂系虽掐畴征嗓捍场师芜旷玻枫OEM事业部战略规划报告.pptOEM事业部战略规划报告.ppt OEM事业部的宗旨和职责 2 宗旨 职责 为客户提供最受欢迎的深海休闲食品，为公司提供稳定、持续的营业业绩，并协助、协调研发和技术部门不断提高产品品相，满足客户不断变化的新品需求而努力。 完成公司下达的各项经营指标； 负责OEM客户的开发，产品线以及产品品相的确认； 负责客户需求与内部以研发、技术、生产为主导的各部门的协调和沟通，制定产品政策并为客户提供技术支持； 不断优化和创新运筹模式，降低运营成本，提高产品的竞争力； 建立健全高效的事业部运营机制。 畅邪卖杀季徒淡仆好脱哼纬婪闪阴哆膨札卒妈扩躁好折橱赦贿寥桔未辜计OEM事业部战略规划报告.pptOEM事业部战略规划报告.ppt OEM事业部的目标 3 ， 财务目标 市场目标 关键能力目标 销售收入：2500万 销量：约在200-250吨 以深海产品为主，其他新品为辅 产品链相关目标：产品、研发、工程、质量 供应链相关目标：物流运作、采购控制 市场链相关目标：品牌推广、客户需求、技术支持 客户满意度目标 2013年为起始年，目标是成为OEM合格供应商 锭喂肛孟育幢锡豫饥国禾矿老事肮墨涎沙冗佬拉辖藕事算拥绷碘唆唁债幂OEM事业部战略规划报告.pptOEM事业部战略规划报告.ppt 客户落单度提高的关键点 由于OEM客户为自有品牌，对各自运营的市场有自己较为细致的判断和经验，所以其产品的相关技术要求一般较为严格和特殊。 技术协作方面：与研发和技术部门的紧密配合，是客户产品品相确定 和合作能够开始的基础。 产品质量方面：目前有较大品牌影响力的客户都成立了自己的质检团队，对技术指标和产品的品相都做到了严格管控，所以产品质量主否能始终如一的达到样品的质量和品质，是核心关键点。 售后服务方面：出现任何产品问题，第一时间的反映速度，以及事实求是的态度，是解决售后问题的关键点。 4 隆糠惧凛孺怒狮疆呀式炯彩盔你砚苹莎延尤做焊冉玄壁漆榆虏喊怔胰稿婿OEM事业部战略规划报告.pptOEM事业部战略规划报告.ppt OEM事业部的目标—关键能力 产品线方面： 一、产品： 1、新产品创新研发能力：主要为新产品上市成功率，用销售以及市场影响反馈来确定。 2、产品线管理能力，以客户反馈的满意 度为评价标准。 二、研发 1、产品研发能力，前面已经说到客户的销售区域不同，对产品的品相要求和口感等要求不同，研发的速度和品相的美观程度是达成业务的关键点，也是成本控制的关键。 三、生产保证能力 1、产品研发成功 ，与客户确认样品完成，客户进入采购审核流程，则我司的生产保障能力就成为订单持续的关键点，特别是生产周期、交期和解决一般品质问题的能力方面。 四、质量控制能力 1、技术 性验厂的通过率，如不通则无法完成实现签约。 2、一次性开箱不合格率 3、保持期内产品不合格退换率 4、品质的持续稳定性 5 豆眯轨呵烩爆髓膳郁懂续刑余蛆谱鸵零嫡挠剧镣介弹貌纪爬七捶粒戎缚唁OEM事业部战略规划报告.pptOEM事业部战略规划报告.ppt OEM事业部的目标—关键能力 供应方面 一、物流能力 1、平均交货期是否能满足客户需求 2、平时客户询货响应时间 3、交货的准确性 市场管理方面 1、客户需求把握能力，特别是销售需求预测的准确性方面，这需要经常与相关的采购及运营部门加强沟通，保持关系做好客情维护工作。 2、技术支持，主要在问题的解决速度 与解决率方面，是否令客户满意 。 6 盅它骚勇那汤扦藉菲醛鼻珠酋次造弄哨雄滦聘潜邪臻汕梭宽惕嗽器垮制龄OEM事业部战略规划报告.pptOEM事业部战略规划报告.ppt 7 1、客户需求分析 1.1市场规模 总体市场持续稳步增长 1.2区域需求分析 长三角和珠三角地区需求量巨大，为海产休闲食品传统销售区域，并且已经形成如来伊份、奇爽、零食多、自然派、珍奇味等有品牌影响力的销售企业。 1.3目标客户需求 在产品、购买和服务上呈现多样化特点 大客户对对产品品质和个性化的服务需求强烈 1.4针对目标客户的价值定位 高品质（稳定性、安全性） 灵活多样