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第二章：项目选择风险管理学习目标：通过本章的学习，你将能够：了解创业企业选择项目的原则熟悉创业企业项目选择风险的表现理解创业企业项目选择风险的内外部原因掌握创业企业规避项目选择风险的方法市场对谁都是公平的，只有了解现在的市场并能成功把握未来市场的企业领袖，才可能真正获得成功和财富。——威克·比尔第一节　创业项目及其选择标准一、创业项目的形态一个创业项目无非是处于这样四种形态之下，即概念、技术、产品和企业。1．创业项目的最初形态是概念或创意，国外称为IDEA酝酿项目是一个兴奋时期，关于项目效率和投资方面的信息从各种渠道传递给创业者，特别是在网络热潮中，一个概念能融到几千万美元的故事，不断激励着创业者。例如，Yahoo网站的创业效应，促使别的创业者产生了创业的欲望，随者欲望的与日俱增，创业者聚集在一起不断勾画着项目的美好前景，以至于创业温度逐渐升高。创业需要资金的支持，于是开始围绕着项目编制起创业项目商业计划书，将其全部美好的愿望和对未来的憧憬都倾注在计划书中，期待着以此能引起风险投资者的关注，最终得到成百上千万元的投资。2.创业项目的第二种形态是技术技术比创意进了一步，技术一般在一个人或少数人手中，他们一般是纯技术性的人才，一般在与投资人面谈时，大谈项目的技术细节、技术先进性和独特性。他们对待付出心血的技术像对待自己的孩子一样，怎么看怎么顺眼，总觉得它是最好、最先进的，而对这种技术能在何地何时、用何种方式赚钱等投资者最关注的问题又陈述不清。要知道技术要转化为社会价值，在更大的范围内推广还要有产品，仅有技术还不能使投资者看清这个技术的成熟形态、这个技术的独特性及垄断性。这个阶段的风险可以称其为技术转化的风险。3．创业项目的第三种形态是产品有了产品，创业融资的机会又增进了一步。面对成型的产品，投资者可以根据自己的经验判断其市场前景，随着产品的推出，产品依赖的各种技术更加清晰，产品的加工和工艺过程在生产中得以成熟，投资者重点判断的问题就是产品的市场前景和创业者的素质。尽管此时风险仍然不小，但坚信产品市场前景的投资者会增加投资的信心。4．创业项目的第四种形态是企业创业者成立了自己的企业，经营着自己的产品，有着发展记录，对市场情况有了一定的探索，形成了一套企业运营机制，这就使得投资者很容易判断这个企业的未来成长性并决定是否投资。二、创业项目的选择（一）创业项目选择的基本原则创业项目的选择是创业的第一步，也是困扰创业家们最主要的困难之一，因为这种选择并没有一个通用方法。经过大最的实证研究，人们发现在项目的选择中存在一些基本原则。这些原则如图2-1所示。图2-1创业项目选择的基本原则市场原则。以满足市场需求为前提，重点放在需求量大、发展前景广阔的产业或项目。效益原则。讲求投资项目有较高的投入产出比，即投资要讲究一定的回报率。政策原则。重点发展国家产业政策鼓励、支持的产业或项目，回避国家产业投资明确限制的项目。优势原则。选择自己熟悉并拥有资源优势的项目，充分利用当地资源优势和创业者自身优势，不盲目追求社会经济热点，以避免决策失误，浪费劳动和投资。（二）对创业项目选择的进一步分析具体来讲，创业项目选择的进一步分析应从以下几方面着手：市场前景。市场前景如何不能靠直觉，也不能只看一点统计资料和市场预测就下决心，应到市场中去调查研究并加以分析，到商业网点中去了解销售情况。项目的先进性和新颖性。应当了解项目的具体技术指标、所代表的水平、技术更新速度和程度，还需要鉴别有无弄虚作假现象。原材料来源是否充足，货源供应是否稳定。产品增值情况。这需要与市场上类似的产品相比较，找出两者的不同之处，考察优势与不足。还要仔细地计算产品的各种投资和可能取得的效益值。项目的扩展性。有的项目可能会转让给多家企业，那么就要了解市场上这种产品的饱和程度，你投入这个项目后有没有市场竞争力。技术项目间的相关性。一般而言，项目都是有同类产品的，应分析在技术上有什么关系，这些项目问技术基础的相关性，考虑能否节省一些设备投资和人员培训。基础条件。包括劳动力成本、水、电、厂房、占地面积、环境污染、运输状况、设备投入、人员素质、管理机制和投资贷款等综合情况。挖掘潜力的可能性。这包括提高产品成品率和设备的利用率，能否增产不增人，以及采用新材料、新工艺，并压缩不必要的开支。第二节　项目选择风险及其表现在创业团队选择创业项目、制定商业模式、勾画事业前景的时候，都是基于一定的业务经营环境及其业绩的假设。其中最重要的假设就是企业的市场营销能力、消费者对产品的接受程度等方面的判断。虽然在项目选择时企业已经按照相应标准进行了认真筛选，但由于创业企业提供的产品或服务无论是根本性的创新、改进性的创新，还是模仿，对市场而言都是陌生的，没有经验的，因此，都会经历消费者从了解到接受的过程，经营业绩也会出现波动，时常会