慧锐通慧聪安防电商探索.pptxVIP

慧锐通慧聪安防的电商计划 传奇丨安防现状 各产品线市场规模（单位：亿） 产品线 视频监控 出入口控制识别 防盗报警 社区安防 安防软件 防爆安检 实体防护 安防工程 安防运维与报警 2013市场规模（单位：亿） 582 122 155 82 24 45 370 2136 204 传奇丨安防现状 原材料成本 人工成本 厂房成本 龙头企业挤压 各个产品线调价 营销：传统营销模式，成效低 渠道：代理、经销商忠诚度不高，压货严重。 账期问题、融资难题 传奇丨安防现状 公司名称 2013年营销额 2013年利润 2013年上半年营业额 2014年上半年营业额 同比增长 2013年上半年利润 2014年上半年利润 同比增长 海康 107.46 30.67 39.1 60.16 53.92% 9.86 15.19 54.17% 大华 54.1 11.31 20.32 30.43 49.76% 3.86 5.06 31.09% 安居宝 5.22 1.01 1.6602 — 同向上升 0.2811 0.2981-0.3354 20%-35% 高新兴 5.36 0.5374 1.6115 2.3943 48.57% 0.0744 0.277214 272.6% 捷顺科技 4.61 7226万元 1.69 1.87 10.57% 0.24 0.257 7% 部分上市企业最新情况（单位：亿） 采用有效新颖的 营销方式（新媒体营销） 重视人才的储备与培养 产品差异化 提供更好的 解决方案和服务 激烈竞争下中小企业如何谋发展 变革丨慧聪战略 变革丨慧聪战略 变革丨电商调研 买家最习惯的网上购物的首选平台是慧聪，也有不少的买家表示有通过阿里的天猫或者淘宝进行采购。 （图二） 变革丨电商调研 有网购行为的买家的年营业额情况中，低于100万的买家占到了68%，说明中小型买家反而网购更活跃，此结果有助于我们锁定目标群体 （图四） 01 关注问题 数量 价格及性价比 99 产品参数 90 产品介绍及图片展示 53 供应商资质 51 产品质量 21 售后 8 商家信誉 4 品牌知名度 3 产品是否新颖 2 用户评价 1 是否有促销活动 1 通过333家客户进行调查，买家更加关注的还是产品的性价比，然后商家对于产品的详细介绍（包括参数，图片等）也是非常重要的，是买家考虑是否购买的非常重要的因素之一。 变革丨电商调研 （图五） 突破丨传统与电商 传统营销的优缺点： 1、传统营销的优点? 首先，人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费；其次，顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障；最后，面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。 2、传统营销的缺点 首先，商品的附加成本增加从而没有价格优势；其次，商品有地域的限制且商品信息不 流通，导致地域价格差；再次，广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保 留。 ? 安防现在的销售模式：传统销售+B2B销售 传统营销模式：纸媒、展会、网络推广、经销商会议等 突破丨安防新媒体营销 安防常用新媒体营销渠道：B2B平台、搜索、微信、微博、BBS手机、移动设备、APP、EDM、O2O等 电子商务门户——中小企业首选：新媒体营销渠道很多，而每一种新媒体营销若要取得较好的效果都需要投入很大量的人力及时间来做。而中小企业在面对成本、人员、资金等众多问题下，最适合的则是专业的电子商务平台。一个好的平台解决了专业、成本、能快速收益等问题。 ? 电子商务门户——安防新媒体营销首选 新媒体营销：是在新的技术支撑体系下出现的媒体形态 ，对消费者进行针对性心 理引导的一种营销模式。 在线交易——B2B的未来 在线交易仍是B2B主要探索方向，垂直B2B在线交易涌现。 2013年，在线交易由于大平台的介入逐渐影响到平台上的参与者。2014年这一趋势将得到进一步加强，在线交易的产品模型将更为完善，相关的活动也将变得越来越多，除了典型的“9.4”,“11.18”，“12.3”，面向行业的，符合行业季节性特征的线上活动也将越来越多。慧聪安防每月18号的交易活动得到买家的认可 综合平台的在线交易探索，一定程度上将刺激行业细分类B2B平台的在线交易发展，将涌现出垂直B2B在线交易模式。该模式将更加符合该行业固有的交易特点，更加符合企业在线交易的需求。 01 02 03 未来丨安防与电商 电商呈现爆炸式的增长，在线交易变主要的销售模式 未来丨安防与电商 未来的安防市场 区域代理经销变成技术服务 买家手机便捷选购 扁平化的销售 政府采购指定电商平台 天猫B2C： 流量 消费品 个人采购 未来采购空间不大 慧聪B2B： 流量（标王）+交