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1501 李欣怡 智能 家居 现如今很多东西都已经步入智能化的大军 例如我们熟悉的智能手机 智能电脑我们日常生活的必需品。然而你知道么？智能家居也在像我们大跨步的迈来。今天就让我为智能家居市场做一份市场营销报告。 何为智能家居 智能家居是在物联网的影响之下物联化体现。通过物联网技术将家中的各种设备连接到一起，提供家电控制等多种功能和手段。构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 智能家居作为一个新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。正因为如此，国内优秀的智能家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，一大批国内优秀的智能家居品牌迅速崛起。 销售额 时期 成长期 投入期 成长期 衰退期 销售曲线 利润曲线 国内发展状况 智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。 市场细分 选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。 选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的智能家居产品，更易让终端用户接受。 市场细分 最终我确定的目标市场是从不同功能中选取的。 因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，需要满足他们炫耀的消费心理。 而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买智能家居产品，有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对强大使用功能的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花费同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。 分 市 场 细 其次有理想的尚未满足的消费需要。现在和未来随着社会的进步人们物质和精神质量的全面提升，安逸和休闲就成了生活基调。而智能家居恰好能迎合满足人们的需要。现在，楼宇的卖点越来越集中在智能化和生态保护化，而最大的变量和砝码就是智能化。 首先要拥有一定的购买力，对于高级白领来说，其中肯定有成功人士。具有购买智能家居的能力。 目标市场条件 对于市场竞争来说　随着物联网技术与应用的成熟落地，智能家居无疑是最大的受益者，它的一夜爆红引来众多的分羹者，包括苹果、谷歌、微软等在内的国际巨头纷纷涉足，竟然连互联网巨头新浪也向智能家居伸出了橄榄枝，给众多企业带来巨大的生存压力。 市场竞争 智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定的客户源。所以有以下推广产品的计划： 第一种比较合理的方式是装修合作。 　第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。 　第三种方式是打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。 第四种方式是与建筑设计院合作模式。 选用选择性专门化的目标市场模式。向各个不同的顾客群分别提供不同的产品。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 像高级白领用户，他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大，操作的便捷的智能家居。 选择无差异性市场营销策略。 1、可以满足各个群体的消费者的需求。 2、由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上报减少经营风险。 3、有助于提高企业的形象及市场占有率。 跟装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员，由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。 它的销售面广、推广效果不错，是比较经济快速的销售方式，资金的回收比较快，也是比较省力的销售方式。  通过与装修相关类行业合作，分享利润，共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品，同时是一个利润点，可以达到双赢。 此外，这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速，是比较好的销售方式。 建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家