B2B平台优劣势分析.doc

B2B平台优劣势分析。? 阿里巴巴（Alibaba Corporation） 一、简介：? 名 称 阿里巴巴 创立时间 1999年 商业模式 站点推广：淘宝网、天猫（淘宝商城）；诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 盈利模式 提供信息流，收取会员年费? 二、优势? 阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。? 三、劣势? 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。? 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。? 总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站?却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。?? 环球资源（Global Sources） 一、简介：? 名 称 环球资源 创立时间 1971年 商业模式 外贸推广网站、订单管理、目录服务、网上交易互联网系统 盈利模式 自己举办展会、贸易杂志、网站，收取会员年费 二、优势? 主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。? 1、历史较长，并成功在NASDAQ（纳斯达克）中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。? 2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。 ?三、劣势：? 1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。? 2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，费用成本比较高，不适合一般的中小企业做推广。 环球资源是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告，60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。环球资源电子商务网站有两大特色保证供应商的质量，一是强大的行业搜索引擎和“已核实供应商”体系，为买家提供业内最全面的搜索结果，以及经第三方审核的优质供应商。 中国制造（Made in China） 一、简介：? 名 称 中国制造 创立时间 1998年 商业模式 以线上外贸服务为主的综合B2B模式 盈利模式 会员费；提供增值服务费；询盘付费 二、优势? 1、域名非常形象，易被海外买家接受。? 2、在国外有一定知名度，1对1询盘，质量较高。? 3、能够设定关键词，增加产品曝光率。? 4、相比其他综合性B2B网站，其性价比较好。 ?三、劣势： 1、买家资源相对较少。? 2、规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴和环球资源网。 中国制造网的域名Made-in-C（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。? 中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。?从性价比上而言，中国制造网是综合类B2B网站最好的，非常适合资金实力一般的小型企业。 环球市场（Global Market Group） 一、简介：? 名 称 中国制造 创立时间 1998年 商业模式 致力建立优质制造商的群体品牌GMC，提供信息流、物流、资金流整合方案 盈利模式 展会、各类线下活动费；产品排名等增值服务费；会员费 二、优势? 1、GMC的品牌定位优质、高端制造商群体，并积累一定高