中华讲师网-吴兴波：面对面顾问式销售讲义.ppt

要想成为赢家,必先成为专家! 对自己的产品和服务了如指掌 对竞争对手的产品和服务如数家珍 （三）、专业 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 顶尖的销售人员是一个杂学家,知道的越多就越有利(老子) 顶尖的销售人员像水,常温状态无孔不入,低温状态坚硬无比,高温状态无处不在。 顶尖的销售人员,见人说人话,见鬼说鬼话,人鬼一齐见,满嘴说糊话。 水无定性,但有原则,做销售亦然! （四）、非专业知识 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 了解客户兴趣,爱好,家人,朋友,信念,快乐, 痛苦,价值观…… （五）、顾客 没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人 没有不能沟通的人,只是没有找到跟他沟通的方法! 没有不能成交的客户,只是我们对他不够了解. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （五）、顶尖销售人员心态 1.把工作当成事业的态度 2.长远的态度 3.积极的态度 4.感恩的态度 5.努力学习的态度 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谁是我的客户? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 有需求,有购买力,有购买决策权. 客户标准： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 我到底在卖什么? 我的客户必须具备哪些条件? 顾客为什么会向我买? 顾客为什么不向我买? 谁是我的客户? 我的客户