宝洁公司波士顿矩阵分析.pptVIP

市场占有率 较强的广告针对性和产品组合的内在一致性 “海飞丝”的广告策略是全明星阵容 ，专业去头屑 沙宣”选用很酷的美女，是专业 美发 潘婷”是营养，维他命原B5 飘柔是洗护二合一，顺滑 润妍是黑发 伊卡璐是草本 护发产品的波士顿矩阵 Stars（明星产品） 沙宣——我们把它定为明星产品，市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流。 品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势 沙宣处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。“明星”产品在增长和获利上有着极好的长期机会。但它们是企业资源的主要消费者，需要大量投资。 处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 Cash cow （现金牛产品） 飘柔，海飞丝，潘婷——现金牛产品(cash cow)，又称厚利产品，处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤