玉文化品牌意识下的玉雕营销人才培养.docVIP

玉文化品牌意识下的玉雕营销人才培养 　　摘 要： 玉器是一种很特殊的文化产品，它的价值性较高、文化内涵深厚，一般人很难真正了解。现如今，随着市场经济的发展，人们的物质生活水平不断提高，对精神文化层面的需求越来越多，玉器市场竞争愈发激烈，玉器鉴别拍卖异常火爆，越来越多的人开始了解并关注玉器。然而，各地方高校开设的玉雕设计专业更多的是注重技能的培养，玉雕产品营销理论几乎为零。对于玉雕产品来说，它不仅是一件传统手工艺品，还是一件商品。为使传统的玉雕产业获得最大化的社会效益和经济效益，需要好的市场营销，使其真正走入寻常百姓家，得到较好的传承和发展，这样有助于加强非物质文化遗产的保护与传承。 　　关键词： 玉雕营销 文化传承 品牌意识 　　随着市场经济的发展，人们的物质生活水平不断提高，对精神文化层面的需求越来越丰富，传统玉雕行业的竞争愈发激烈。现今大多数玉雕从业人员关注的焦点是学习制作技艺，注重技能的培养，却忽略了玉雕产品的市场效应和社会效应。对于玉雕产品来说，它不仅是一件传统手工艺品，还是一件商品。然而，市场发展现状是玉雕设计专业营销方向人员较少，产品的营销成了制约玉雕产业发展壮大的瓶颈。由于手工技艺类非物质文化遗产营销，受到固有的宣传销售模式、具有一定的专业性背景等因素的影响，外部营销人才很难进入营销过程中。因此，从内部打破这一局面，重视手工技艺类非物质文化遗产专业营销队伍的培养迫在眉睫。 　　玉雕产品从手工艺品角度来说需要精湛的技艺，但从商品的角度来说需要市场的营销。好的产品需要好的营销推广，成功的营销离不开好的产品，设计与营销显得尤其重要。现如今，玉雕产品的营销手段比较单一，主要通过展会销售和店铺销售两种方式，这在一定程度上制约了产业的发展及文化的传播，制约了玉雕产品在市场上的活力。究其原因，则是玉雕设计专业营销人才比较匮乏，其实产品的营销能为人才培养提供多元化的发展渠道。学生毕业后的就业渠道可从由来已久的玉雕技术人员向玉雕市场营销人员拓展，不再局限于技术操作，玉器营销将成为重要的就业方向。就业面的拓宽会吸引较多的学生学习该专业，从而逐渐建立专业发展的后备队伍。 　　作为传统行业的玉雕可以利用各种现代科技手段改变传统的销售方式以增加销售量。根据最新的数字资料统计，2015年互联网销售或将成为玉雕销售的重要渠道。只要把玉雕图片上传到网络上，对方就能在数分钟内浏览全貌，极其便捷，互联网销售逐渐成为传统玉器销售模式的必要补充。要想培养出合格的玉雕销售人才，可进行以下尝试。 　　一、在玉雕制作基础上加入《玉雕设计营销与管理》课程 　　为了改变玉雕设计专业重技能培养轻营销理念的现状，解决玉雕营销方式单一、人才就业方向狭隘的问题，我们可以在现有的玉雕技能培养的基础上加入设计营销课程的学习，融入4P营销理念，促使玉雕专业人才全方面发展。可尝试从两个方面入手：1.玉雕文化入口，引导进行玉雕产品的品牌推广，树立产品的品牌意识，扩大玉雕产品的市场影响力。2.玉器的鉴别与欣赏入口，培养人们的玉文化情怀，从而有效拓宽人才就业方向，发展壮大手工技艺类非物质文化遗产专业营销队伍。 　　根据美国市场营销专家麦卡锡教授提出的4P营销组合中所包含的：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面，在营销的过程中，需要针对四个方面合理的营销组合策略，提高手工技艺类非物质文化遗产在市场中的影响力。市场设计营销战略的核心需要具备基本的四个要素：中国传统文化之玉文化、宝石料的鉴别知识、玉器的加工制作知识和市场营销的基础知识。结合目前技工院校的人才培养方案来看，其中缺少的就是玉器市场营销的知识讲授。要培养出玉雕营销方向的人才，可尝试在培养方案中新加入《玉雕设计营销与管理》课程。 　　无论是设计还是营销都要改变，玉雕设计不仅是完成一件作品，还是一种商务活动、一个系统性的经营体系，包括设计的市场目标、经济目标、社会目标。我们必须认真深刻地了解消费者的行为，通过对消费者的行为研究，从更宽广的视角审视消费者决策的影响和对买卖双方的各种后果。市场营销课程要以玉器设计制作为中心展开，有别于传统概念上的营销。可以概括为四点：设计目标定位、设计市场中的消费者、设计营销战略规划、设计市场营销战略战术。重视营销人才的培养，需打破现有的传统产品的销售模式。 　　在营销课程开设的同时，还需加入中国美术史、中国工艺美术史、宝石鉴定等课程的学习，让学生更深刻地了解工艺文化，了解中国传统的民间文化，比如福文化、吉祥文化等，为产品的创作及营销打下坚实的理论和文化基础。 　　二、有效开展企业文化与CI战略的学习 　　企业文化的精神是凝聚力，而企业的形象则是指社会公众心目中对一个企业的认识和评价。对于玉雕从业者来说，