零售卖场中服装类商品销售管理要素.pptVIP

服装类商品培训 服装是可以推动利润的部门,服装类商品为提高公司的利润起积极的作用,可能它的销售额不是最高的,可是它却应该是毛利额最高的部门. 主要内容 如何提高服装类商品的销售额 换季清仓原则 服装陈列原则 服装陈列计划 服装类采购工作时间表 如何提高服装类商品的销售额 1.?????? 保证库存 2.?????? 强调最低价商品及有力度的让利促销 3.?????? 通过主题促销吸引顾客 4. 安排各部门联手进行大型促销活动 换季清仓原则 ?????1. 每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根据每月的降价金额及时安排清仓货退货. ????2.? 服装部门每年进行两次大的清仓.秋冬季的清仓在春节前进行,春夏季的清仓在九月之前结束.这里指的清仓不仅指商场内将要换季的商品,还包括从供应商处采购季末特价商品. ??? 3.指定区域集中陈列清仓商品, 服装陈列原则 布置楼面 货架陈列 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果 布置楼面 在将服装分配到每个货架上之前,需要了解布置楼面的基本原则.不同部门的商品以及顾客的购买习惯不同.在服装部门需要首先将男女装分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列. 1)针织及梭织上装 2)运动装 3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子 4)牛仔装 货架陈列 1)价格 ---- 一个货架一个零售价 2)款式 ---- 款式类似的商品