大未来(理念篇)(黑龙江张冬梅)案例.ppt

一个公式给我们的启示: 100%的技能×0的意愿=0 100%的意愿×1%的技能=100 【增员大未来】 从事中介业务且受公司授权 与公司关系是委托代理关系 长虹彩电的代理商… … 全世界100年出了原一平、柴田和子、班费德文三个大师，每年的高峰会会员走马灯般的换，但市场中却有通过组织发展，年薪收入超过十万的千千万万的部经理，他们基业常青，才是寿险业的脊梁。 寿险界最有影响力的人是谁？ 永远都是部经理、主任！！ 因为一个将军永远都比一个神枪手有价值！ 在这样一个快鱼吃慢鱼的时代，我们尤其追求的是速度，但也一定要注意把握方向，如果方向错了，速度越快离目标越远，那就成了南辕北辙了。 寿险的两大收入 红 杉 的 秘 密 大雁的组织思维模式 大雁“人字形”飞行，可以产生一种向上和向前的力量，同时克服许多单独飞行的阻力，从而比单独飞行增加70%的飞行距离。最强壮的一只充当领头雁，如果领头的大雁累了，后面会有一只大雁来替换，而相对弱小的在中央。飞行中的大雁会不断发出鸣叫声以激励前面的大雁。如果其中一只大雁在飞行途中受伤落下，会有两只大雁随他一起下来，直到它完全康复或者死去，然后凭自己的力量加速赶上队伍。 * * 一个小故事 妈妈：小滑头，我已吃完了，你赶快吃完啊！ 妈妈：现在开始吃你的波菜！ 宝宝：我为什么要吃？？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是好理由！ 妈妈：它可使你健康。 宝宝：这也不是个好理由！！ 妈妈：它含有大量的维他命。 宝宝：这也不是个好理由！！ 妈妈：它含有自血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！！ 宝宝：这才是个好理由······ 前言 理念篇 哈尔滨个险部 张冬梅 保险代理人定位： 如果你是 你将采用哪种途径赚钱？ 挣钱的三种途径 靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 靠双手致富,还是靠系统致富？ 李嘉诚成功之路 我去年净赚87亿美元， 连居亚州首富， 因为我起初“增员”做得好！ 现在全球成千上万人， 每天为我工作。 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 我们必须学会两条腿走路 在寿险行业我们不仅可以销售我们的产品，我们更可以销售我们的事业机会，这样，我们才能在寿险业获得真正的成功。 推销能收入多少？ 组织发展能收入多少？ 你原意放弃1/3、1/2··收入吗？ 推销的生命期五-十年左右， 组织发展的生命20年左右， 推销是盖房子，组织发展是买地皮。 在寿险公司里： 第三等成功的人：永远都是行销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝，不如枝多叶茂之久； 小成功靠自己，大成就靠群体； 有组织做大生意，无组织唱独角戏。 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。 这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？ 植物专家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千根部 紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。 寿险营销的程序