房地产的十八类卖点.ppt

房地产的十八类卖点 房地产广告基础 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 人以群分，房以类聚。某些特殊类别 产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 中国地产开发商阵营 中国地产代理商阵营 世界建筑事务设计商 世界物业发展顾问商 中国地产广告服务商 中国地产策划服务商 中国之经典人居项目 中国之经济支柱产业 中国地产著名策划人 中国地产著名经纪人 中国地产著名运营人 中国地产专业化咨讯 房地产广告分类:第一类：按照企业发展性质1、品牌发展商，万科、金地、中海、华远等2、项目发展商，蔚蓝海岸，世茂滨江，锦绣香江，水榭花都等最大区别在社会资源的运用和客户资源上的管理。 第二类：按照产品属性划分1、住宅物业，分为常住型住宅（普通住宅、城市公寓、别墅）、度假型住宅、投资型住宅2、商业物业，包括商业步行街、大型综合商场（SHOPPING MALL）、单一型独立商业3、写字楼物业，产业园型、独立写字楼 第三类：按照推广手段划分1、风格型，最为常见的一种，通过产品特征，如建筑类型、园林景观、自然环境、人文环境营造生活意境。2、功能型，产品的某项或几项功能是无可比拟的，通过对产品的买点的渲染达到效果。3、价值型，本类型产品最大的买点非常单一，而且这类型的产品在市场是短缺的，通常是土地资源本身创造的。4、生活型，这是最容易说却最难做的一种类型，试图描述生活状态吸引消费者。 第四类：按照受众人群分类1、公众2、消费群3、内部员工4、关联机构和单位 第五类：按照销售阶段分类1、形象推广期2、强销期3、促销期4、尾盘销售期 * 第一大类型卖点 楼盘硬件