2010年度中国游戏产业年会海外拓展论坛实录.docxVIP

2010年度中国游戏产业年会海外拓展论坛实录2010年度中国游戏产业年会　海外拓展论坛　时间：2011年1月20日下午　地点：石景山Pullman酒店五层　许磊(主持人)：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，今天是2010年游戏产业年会的第二天，再次欢迎大家来到海外拓展论坛。我叫许磊，来自《计算机世界》。　非常荣幸担当此次论坛的主持，有机会跟大家聊一聊海外这点事儿。2010年有34家中国网络游戏企业自主研发的82款网络游戏进入海外，实现销售收入2.3亿美金。其实网游出海这两年一直都是一个热门话题，仔细想想，这里面可能主要有两个方面的原因：第一方面海外的确能赚到钱，因为早期的金山，包括后来的完美，在海外做得都很不错。第二方面的原因可能更关键一些，从心理上讲，不管他是不是网游行业的人，都会对网游出海抱着某种期待，至少是乐观其成。虽然我们国家是一个出口导向型的经济模式，但是我们能出口的东西主要都是传统制造业，基本上都是劳动密集型的。网游这种产品的版权价值是劳动密集型的产品，所以我想即便是没有玩过网游的人，或者不在网游这个圈子里的人，只要听到中国的产品能够出海，尤其是文化类的产品都会很兴奋。但是话又说回来，哪怕是今年是2.3亿的情况，也不过是不到15亿的人民币，整个网游行业在国内的产值是300亿人民币，可能还不到5%。所以面对一个新的市场，我想我们可能就是要考虑两个问题：第一这个市场该不该做，第二就是怎么做。我相信今天听完这次海外拓展论坛之后，大家对这两个问题应该至少会有一定的了解，对于中国网游海外市场的现状，还有对于未来都拥有一些比较清晰的认识。　我们的论坛今天分为两个部分，第一部分是主题演讲，也是本次论坛当中唯一设有主题演讲的论坛，原因也比较简单，刚才我也说了，因为我们的网游出海虽然是很热的话题，但是毕竟跟整个的网游市场相比还是少很多。所以我希望前面我们请来的这些演讲人承担一个布道者的角色，把先行者的经验告诉后来者，让大家能够有所得，有所思。第一个环节是主题演讲，第二个环节会请上今天的演讲嘉宾一起来做一个互动，针对一些共性的话题和每个企业自身的问题，给出自己的观点。　首先有请第一位演讲人，提到网游出海就不得不提一下完美时空，他们是多年的出口冠军，每年在出口额的贡献比例上基本上都会占到中国网游出口接近一半，首先有请完美时空副总裁魏诚为大家做主题演讲，大家欢迎!　魏诚：各位嘉宾，大家下午好!　我是北京完美时空的魏诚，很高兴能够在这个产业年会上就海外拓展可以和大家做一些分享。在刚刚过去的2010年，我们完美时空整个所有的海外市场总营收大概是接近1亿美元，但是今年我们开始在实际运作上和往常有一些不太一样的战略变化。我们之前主要还是做海外的授权，以销售为主，今年开始逐步有一些实际的动作，是在转向海外的授权和海外的直接运营相结合的战略方向。　在3月份，我们投资收购了之前的日本三年的代理合作伙伴，现在他们是我们全资子公司。5月份我们获得了美国一个顶级的在线游戏研发机构的多数股权，他们现在正在做面向欧美的开发，他们现在已经研发了单机版的产品。我们希望通过这些投资，扩大完美时空在技术上领先的优势。另外通过之前大概4年多的授权布局和商务上的努力，我们旗下大概有10多款产品先后基本都出口，覆盖在4个大洲的60多个国家和9个地区，在北美、欧洲、日本这些相对比较重要的海外市场，我们都设立了自己的分支机构。　在我们之前进行全球化拓展，主要是商务化接触的工作当中，最开始是选择寻找一些当地比较有实力、排名比较靠前的运营商来做代理运营模式。通过这种方式，基本上大家可能也比较清楚，就是当地的市场推广、销售的东西都是由代理商来做的，我们主要是提供这个产品的版权，主要是改版和研发上的一些支持。在合作过程当中我们也在不断的了解和学习海外区域和市场的特色，并且对海外市场相对有了一些深入的了解之后，才开始尝试在海外设立这些子公司，直接做运营的战略模式。我们之前在做海外授权和拓展的时候也是非常重视针对目标市场本土化，来适应各地不同市场和不同用户的差异化需求。我们这么多年的努力其实目前来看还是得到了一些成绩和各个区域用户的认可。比如最近一个案例就是我们在12月21日，是我们上海分公司研发的产品。具体的数字我不方便说，23日的时候第一次进入到韩国最权威的网络排名的前30名，目前韩方自己在韩国媒体上公布的数字最高的是在线突破6万人。这个成绩在目前来看，在韩国非本土网游方面，除了魔兽世界之外是最好的成绩。　神鬼传奇在韩国获得这样的成绩，我们计划是半年上这个项目，基本上大概花了一年的时间。就是因为这一年里面我们做了比较多的针对韩国本土一些需求的改版和变化。包括他们的政策上也有很多跟我们国内不太一样的东西。比如说挂机内挂这种东西，在韩国是不允许销售的，否则的话就通不过一些认证，所以之前大家可能