2004年全年广告营销策划方案.docVIP

2004年 全年广告营销策划方案 时代经纬·企划 绪言： 甘肃省红十字会黄河医院，从七月二十六日正式启动以来，给兰州市医疗界注入了新鲜血液，象甘肃省医疗业百花园里的一支奇葩，带来了清新气息。在近半年的市声运作中取得了不俗的业绩，博得了社会各界人士的一致好评，赢得了显著的社会经济效应，树立了良好的品牌形象。 导入CI系统以后，更是如虎添冀，跃上了崭新的台阶。全面展现了数字医疗人性服务现代化综合医院的时代风貌，充分表达了质量建院、人才立院、科技兴院的经营宗旨。 在创名院、建名科、出名医的市场经营方针指引下，坚持宏扬人道、博爱、奉献、公正的国际红十字会精神，让健康家园、黄河医院的主题广告语深入人心，成为兰州市医疗行业的一个亮点，而且必将点燃新一轮的医疗改革，引爆一场真正的医疗革命，使黄河医院发展成为一个立足西部、走向全国，具有深厚文化韵味和人文魅力的品牌医院。 营销思路 2004年度黄河医院的营销核心，紧紧围绕提高医院整体的经营业绩为目标，紧扣“健康家园、黄河医院”中“家”的概念，在各个环节上延伸。因为要让“健康家园”真正植入人心，首先必须让“黄河医院”走向千家万户，只有走出去，才能引进来。 那么我们的营销轴心有了：首先诠释家，其次营造家，然后享受家，最后融入黄河医院健康家园。 我们的营销轴线： 如何诠释家呢——必须认识家 如何营造家呢——必须走进家 如何享受家呢——必须触摸家 只有正确诠释家，积级营造家，快乐享受家——才能融入黄河医院健康家园。 只有这样才能体验到家的感觉，让黄河医院成为真正意义上的健康家园。 营销区间 社区是千千万万目标消费者的家，是消费者同医院建立消费关系最前沿的阵地，是变客为主的最佳载体，是创造以点带面效应的广阔舞台。商场、广场是广大消费者购物、娱乐、休闲的地方，让“家”的概念，在这里延伸，借此更好地展示企业形象为消费者提供服务，增强亲切度和接近感，为整合营销，寻找有利于企业经营的活眼。 所以我们首先必须切入的区域是以黄河医院所在地为圆心，向四周辐射，切入区间为城关区雁滩，切入点是天庆花园、天庆嘉园、新港成三个兰州市最具代表性，最有试范效应的社区，在社区中展开攻关，促销相结合的游击战。然后锁定兰州市大型的广场、商场。国芳百盛是广场、商场衔接最完美、最具人气、商气的黄金宝地，把我们理想的家搬向广场，搬到商场的正大门口，成为塑造品牌形象阵地战的T型台。 最后当星星之火形成燎原之势时，再逐步选择兰州市有区域代表优势的广场、商场、社区进行拓展。 营销周期 2004年度黄河医院的营销周期要以特别节日、特殊日、特色专科来进行，为了让系列广告宣传有节有序地展开，必须科学规定时间段，让广告效果有层次地呈现。 我们将2004年度分成四个周期，每个营销周期为3个月，按一年四季的自然季节划分，有利于同医疗行业的特色门诊有机交融，寻求同主营业务的联动，让营销组合最优化，广告效果最大化。 营销手段 1、从消费者心理上寻找突破口 摸透消费心理、建立稳定可信的感觉，只要一切有消费愿望，具备消费能力的目标消费者，我们必须想方设法贴紧，敲开一条最有效的通路，挖掘内心深处最容易被击穿的点，有的放矢，循序渐进。 2、从消费者居住环境，地段上寻找突破口。 首先选定雁滩形成对黄河医院的向心力，选择竞争对手薄弱或没有注意到的地域进行侧面迂回，最后达到全面胜利的目的。在居住环境的交通工具，公共设施上做形象广告和功能诉求广告，利用地段优势，掌握终端目标群。 3、运作方式上寻找突破口 采用“推”“拉”方式。在小区和广场推出“健康阿姨”“健康天使”活动和小区物管部门达成共识，由物管部门提供场地，开设健康会所，健康课堂来拉动整个社区的业主有意识、有秩序地参与。 4、从竞争对手身上寻找突破口 发现对手劣势，宣传自身优势，推行“一站式”专科服务，把着重点放在专家的权威性，专科的疗效性，专业高科技设备的独创技术性上。 5、充分利用自身资源，整合组合资源，创造突破口。 把着重点放在技术设备的领先，技术力量的雄厚，应用技术领域的全面，临床使用的经验丰富，科学管理的规范，着力宣传专科专家的权威，药价医价的透明度，星级服务的全程化。 * 要做好年度营销广告方案，我们广告公司必须与黄河医院做好四个坚持，才能保证在系列运作中人、物、力、资四方面的协调统一。 1、坚持医院经营指导方针是营销广告策划的前提保障。 2、坚持品牌细化与市场细分是营销广告策划的根本所在。 3、坚持整体运作全面提升是营销广告策划的主导思路。 4、坚持紧密结合、有效执行是营销广告策划策略的效果保证。 营销细则 第一营销周期（2004年2月1日——4月30日） 营销主题：诠释家（三步：认