奥特莱斯介绍.doc

奥特莱斯理念： 云集世界品牌，享受国际时尚的新生活。“奥特莱斯”是英文outlet的中文译音，字面意思为“出口”。在现代零售商业中，专指由世界著名品牌折扣店组成的大型休闲体验式购物场所，即风靡全球的“世界名牌折扣中心”。经过近百年的发展，已成为现代零售商业中的一种领先业态。它云集世界品牌，以最优惠的价格让最广泛的人群享受国际时尚的新生活。 奥特莱斯标准： 1.尊享世界的品牌。进驻outlet的品牌，均为享誉世界的著名奢侈品牌，所销售的却是过季特供正品以及旧款新造产品。这些商品，一部分由专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售，另一部分是品牌商精心挑选过季商品中的热销品类，特别为outlet加单生产供应。奥特莱斯商品与中心城区的专卖店和百货商场比较，同为原装正货，但价格仅为1-6折不等，因此深受全球时尚人群青睐，成为时尚商品消费者的朝圣地。 2.极具竞争力的价格。由于outlet销售的货品均系换季、库存、工厂尾货及新造特供产品，节省了昂贵的产品设计、 产品推广、 新品宣传等费用， 同时奥特莱斯是低成本运营的业态， 一般处于城市边缘区域，土地及建造成本相对较低，加上销售带来的规模效应，使其拥有更大价格优势。 3.舒适的购物环境。outlet一般位于城市边缘，但交通十分便捷，且周边旅游资源丰富，真正做到“离尘不离城”，可谓是结伴购物、家庭休闲度假的首选胜地。通常奥特莱斯店面十分宽敞。部分奥特莱斯配套齐备，商场、 酒店、休闲、娱乐设施应有尽有，且多种建筑风格融合，顾客可在领略各国建筑风情同时尽情选购心仪商品。 奥特莱斯卖什么： 买到便宜的名牌商品，是每一个去奥特莱斯购物的消费者的共同目的。但不同的消费者对名牌商品有不同的理解，奥特莱斯在创办之时往往要根据所在城市和地域的消费者特点来组织自己的商品品牌结构。　　在我国开办奥特莱斯，就要研究我国的消费文化和消费者对品牌的认知和喜好，研究消费者的消费习惯和消费能力。起源于美国的奥特莱斯，如今在全世界得到发展，但是，各国的奥特莱斯都是在坚持奥特莱斯业态经营本质的前提下，适应本国的市场需求，以突出自己的特色。　　　　发达国家奥特莱斯经营的品牌基本都是国际化品牌，其品牌知名度表现为国际化的影响力，最大的优势是国际品牌本地化，因为大部分国际知名品牌都是欧洲和美国的品牌。我国的商品品牌缺乏国际化的优势，进口欧美国际化品牌商品的经营成本比较高，同时，消费者的国际化程度也比较低，这样的现实条件决定了在我国开办奥特莱斯，在经营国际化品牌的同时，也要注重国内品牌商品的搭配。　　　　“如果细分的话，奥特莱斯的消费者有以下4种类型：喜欢名牌但消费能力不足；有消费能力却又不愿意花那么多钱；淘宝心理，把淘便宜的名牌当作一种乐趣；消费二三线品牌。”中国商业联合会副会长万文英说。针对不同的消费群体，各地奥特莱斯往往有自己的商品品类和品牌的结构设计，也有自己独特的销售模式。　　　　一线品牌锁住高端消费者　　　　“到赛特奥特莱斯购物就是为了买大品牌的东西，我知道这些能打折的都是一两年以前甚至更早的款式，但那也是大品牌啊，何况款式都很经典，我不觉得那是过时的东西。”在北京一家外资企业任高管的郭丽颖对记者说，在商务谈判中，如果没有一两件名牌衣饰或名牌包做点缀，她都觉得有点心虚，毕竟周围的人对名牌有一定的认知度和消费能力，但动辄几千上万的消费也的确让她很有压力。　　知名品牌吸引普通消费者　　中档品牌为越来越多的喜欢品牌消费、追求高品质时尚生活的普通消费者，提供了更多的选择和消费空间　　　　当然，国内奥特莱斯的商品定位比较宽泛，除了国际顶级品牌，国内、国外知名品牌往往也都囊括其中。　　　　“国际一线品牌主要是针对比较富裕的阶层，折扣后的价格能够被他们接受，而根据不同消费者的需求，奥特莱斯也经营一些中档品牌的商品。对消费者收入情况所做的调研显示，月收入2000元以上的消费者，都可以在奥特莱斯买到称心如意的商品。其中，月收入2000元至5000元的顾客占49％，月收入5000元至10000元的顾客占25％，月收入10000元以上的顾客占8％。由此可见，在我国，奥特莱斯这种商业业态非常具备亲和力和吸引力。　　　　万文英对记者说，到正品专卖店消费的往往是追求时尚新品的人，而到奥特莱斯购物的则更多是喜爱名牌、看重品质，但不见得追逐新潮时尚、消费能力相对有限的群体。　　　　超低折扣扩大辐射力　　　　奥特莱斯低折扣、高性价比的优势很突出，有些品牌只有在奥特莱斯才有打折销售，这往往能吸引更大区域内的消费者前来。　　　　巨大的车流说明自驾车是前往奥特莱斯购物的主要交通方式，这一方面是因为奥特莱斯往往建在远离城市中心的地区，另一方面也说明奥特莱斯独特的经营模式形成了对周边城市消费者的吸引力。