合景领峰项目2015年营销计划报告1201-终版－图文.pptVIP

四、2015年营销策略 【一、品牌战略】合景五盘联动，以大品牌赢得项目的竞争力 合景摩方：核心地段，个性化+高自持合景泰富破题商业地产运营模式； 香悦四季 ：“绿色生态、特色水景、国际品质、主题商街、示范新城、和谐生活”为一体的宜居住区； 合景领峰：打造CSD核心首席低密地标综合体，打造集萃别墅、洋房、写字楼、商业于一体的开放式互动社区； 合景天汇广场：个性化+高自持 合景泰富破题商业地产运营模式； 合景映月台：北京海淀高端项目，品质高端项目具备市场影响力。 四、2015年营销策略 【一、品牌战略】房山综合体引领者 依托品牌引爆市场 借势合景综合力量，房市的品牌影响力十分关键，有效的发挥合景的品牌力量进行品牌活动及品牌宣传。 ①以合景综合体开发经验，引进优质商家及办公企业 ②联合通州合景天汇广场进行，东西综合体联动造势，形象合景北京综合体引领者占位 天汇广场 合景领峰 【一、品牌战略】房山综合体引领者 依托品牌引爆市场 ④联合合景映月台，北京高端楼盘借势影响力，联动造势，提升品牌影响力 ③联合崇文门摩方项目，及苹果品牌签约等品牌优势进行品牌联动，突出合景北京综合体引领者占位 摩方 四、2015年营销策略 【二、调性拔升】园林展示售楼处包装调性提升增加现场产品体验 提升项目综合体形象，园林展示优化、售楼处包装整体提升调性，增加客户体验感。 四、2015年营销策略 四、2015年营销策略 【二、调性拔升】展示销售系统 提升项目综合体形象，增加别墅、LOFT样板间展示，增加独立体沙盘展示，提升客户体验感； 增加综合体的商家优势及企业优势展示，突出投资潜力，吸引客户成交。 本案 单立柱 公交站牌 三连翻 金桥国际楼体广告 四、2015年营销策略 【三、全面覆盖】线下高覆盖：户外曝光度 户外曝光度增加： 京良路旁，长阳环岛金桥国际楼体广告； 本案售楼处门口单立柱曝光； 奥特莱斯对面公交站推广，公交环行直至丰台区，增加项目辐射区域宣传； 京良路与东环路交叉路口东南角增加三连翻户外展示。 售楼处前天桥条幅推广； ①强化户外指示系统，增加区域内的曝光度 天桥横幅 四、2015年营销策略 【三、全面覆盖】 线上高覆盖：多产品多电商，线上高曝光 ②不同产品不同电商合作，增加线上的曝光度，多电商渠道 线上曝光度增加： 持续搜狐焦点、新浪电商合作； 增加微博、微信曝光； 增加多电商渠道，资源最大化，例如：搜房电商合作； 四、2015年营销策略 【四、渠道客户】拓客渠道：多产品多渠道 人肉拦截目标客户群，全面展开数据搜集！ 地毯式扫客，长期积累客户，增加企业谈判，促成团购！ 多类型渠道公司启动商业办公渠道！ 全片展开泛营销，覆盖客户群，最终从成大客户数据整合！ 四、2015年营销策略 【四、渠道客户】系列事件活动形成爆发力，及有效拓客 四、2015年营销策略 【四、渠道客户】销售大练兵增加客户转化率 主要针对新政的解读，竞品的优劣进行分析，强化卖点，提升转化率 哈总那P 渠道拓展提升： 引入更多的针对商业的资源类公司； 保证商业项目的高速高价去化。 业务能力提升： 完成商业及LOFT投资价值培训； 针对新政进行充分解读，帮助客户走出观望。 考评制度提升： 执行半月度考评制度； 排名靠后人员工作日进行派单拓客。 考评制度提升 业务能力提升 渠道拓展提升 图分开标，领导阅读习惯不同，单位万元，细文说明 * 合景领峰项目2015年营销计划 ——2014.12.01—（伟业）  2014年北京及房山市场回顾 合景领峰项目2014年年底冲刺计划 目 录 合景领峰项目2015年营销计划 合景领峰项目剩余货值盘点 一、合景领峰项目剩余货量盘点 项目已开售产品剩余货值4.5亿，其中高层剩余1.4亿，叠拼剩余0.89亿，联排剩余1.3亿，洋房剩余货值0.52亿 ，loft剩余货值0.4亿。 取证未推售产品货值共6.15亿，LOFT剩余2.57亿，洋房剩余1.9亿，LOFT底商0.84亿，4-1#独立商业0.85亿 ，4#独立商业2亿。 一、合景领峰剩余货值盘点 叠拼存量： 套数22套 面积3096.04㎡ 货值0.89亿 联排存量 套数24套 面积4128.2㎡ 货值1.3亿 高层存量： 套数71套 面积6277.36㎡ 货值1.4亿 洋房1单元存量： 套数20套 面积2186.92㎡ 货值0.52亿 LOFT3#存量： 套数50套 面积2284.97㎡ 货值0.4亿 LOFT2#3#9#存量： 套数223套 面积14253.15㎡ 货值2.57亿 洋房存量： 套数75套 面积8002.4㎡ 货值1.9亿 2#3#9#底商存量： 套数66套 面积3000.03㎡ 货值0.84亿 有证未推售 有证未推售 4-1#