天成地产河北沧州中央豪宅价值体系攻略143p营销推广策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 项目营销体系策略 工艺 价值 产地 价值 艺术价值 服务价值 价值联想 引发事件 产地价值（新区核心） 1、工地现场龙脉出土（事件公关） 2、沧州高端豪宅论坛（事件公关） 3、市政府领导项目现场观摩（事件公关） 艺术价值（产品细节） 1、豪宅标准白皮书媒体推介（启动开篇） 2、“你是沧州”摄影展（客户兼公关活动） 3、异国珠宝、黄金现场展卖（跨界活动） 4、佳士得世界艺术珍品现场拍卖（跨界活动） 工艺价值（程序用料） 1、“低碳环保”豪宅现场论坛（暖场活动） 2、手工系豪车展（暖场活动） 3、诺基亚Vertu现场定制展卖（暖场活动） 服务价值（体验尊崇） 1、系列国际高端商务及礼仪培训（暖场维系） 2、轩尼诗酒会晚宴（圈层活动） * 项目营销体系策略 * 轩尼诗酒会 奢豪手机现场定制 项目营销体系策略 现场手工豪车豪表展示 张艺谋印象演出 论坛及系列讲座 现场国际珠宝展 系列高端商务讲坛 * 项目营销体系策略 沧州火车站 京沪高速路沿线路牌 黄骅名人高尔夫球场 * 项目营销体系策略 * 项目营销体系策略 项目自身网站建设 * 项目营销体系策略 * * 项目销售计划及任务 市场比较定价法 * 因素 项目 权重 阿尔卡地亚 金鼎领域 御景国际 郡府 本项目 区位环境 位置 5% 80 80 80 90 90 规模 5% 85 80 80 90 95 品牌 15% 80 80 80 95 95 周边配套 8% 85 80 80 90 90 周边环境 8% 75 80 85 90 95 产品价值感 价格 15% 85 85 85 90 95 园林景观 8% 75 75 75 85 95 社区环境 8% 75 75 75 90 95 产品设计 8% 70 75 75 90 95 物业管理 10% 75 75 75 85 95 建筑形式 10% 75 75 85 80 95 综合 100% 78.40 78.55 79.95 88.85 94.35 比准系数 0.83 0.83 0.85 0.94 1.00 项目销售计划及任务 * 项目 销售均价 权重 调整价格 阿尔卡地亚 4290 10% 5259元/㎡ 金鼎领域 4600 30% 御景国际 4360 20% 郡府 4680 40% 项目销售计划及任务 * 项目销售计划及任务 * 项目销售计划及任务 * 楼座 均价（元/㎡） 楼座 均价（元/㎡） A1 5200 A7 5050 A2 5400 A8 5150 A3 4750 A9 6500 A4 4900 A10 6800 A5 5500 A11 6800 A6 5800 A12 6300 项目销售计划及任务 * 楼座 价格（元/㎡） C1 5200 C2 5300 C3 5000 C4 5000 C5 5300 C6 5200 项目销售计划及任务 * * 项目销售计划及任务 * 楼座 3#（一二单元） 7#（一单元） 8#（二三单元） 5# 产品特征 北向内部景观 南向内部景观 南向内部景观 中央景观楼王 户型面积 三居(㎡) 三居(㎡) 两居(㎡) 四居(㎡) 120 139 139 90 110 155 180 220 套数 23 69 36 54 18 36 18 18 面积 12351㎡ 5004㎡ 6840㎡ 12780㎡ 楼座均价 4750 5050 5150 5500元/㎡ 项目销售计划及任务 * 楼座 1# 3#三单元 4# 7#二单元 8#一单元 产品特征 南向景观 北向景观 北向景观 南向景观 户型面积 一居 两居 三居 两居 60 115 120 125 139 90 110 套数 14 14 24 14 72 48 72 36 18 18 面积 840 1610 2880 1750 10008 6672 10008 5004 1620 1980 销售单价 5200 4800 4900 5100 5150 项目销售计划及任务 * 项目销售计划及任务 * 项目销售计划及任务 * 项目销售计划及任务 * 楼座 3#（一二单元） 7#（一单元） 8#（二三单元） 5# 产品特征 北向内部景观 南向内部景观 南向内部景观 中央景观楼王 户型面积 三居(㎡) 三居(㎡) 两居(㎡) 四居(㎡) 120 139 139 90 110 155 180 220 套数 23 69 36 54 18 36 18 18 面积 12351㎡ 5004㎡ 6840㎡ 12780㎡ 楼座均价 4750 5050 5150 5500元/㎡ 项目销售计划