市场营销专业实习报告.docVIP

摘要： 为将专业知识与实际运用相结合提高专业知识的理解运用与分析能力，我在深圳市星光亚光学科技有限公司进行了为期5周的专业实习。在实践过程中不仅了解该行业的基本知识、基本运作方式、基本工作还学到了许多不曾接触过的知识使我受益匪浅。深圳作为第一个改革开放的城市在许多方面都影响了当地企业的发展，一方面刺激了企业的诞生另一方面又加剧了同行竞争。在这样的市场环境下企业该如何谋求发展是大部分企业所思考的主要问题。一、企业概况 深圳市星光亚光学科技有限公司于2011年，前身是科泰镀膜有限公司。2010年将科泰镀膜有限公司注销之后又由原班人马重新注册了星光亚光学科技有限公司。主要生产并对外销售、进口PC硬化板、PET硬化材料、PMMA硬化板（亚克力、聚甲基丙烯酸甲酯）、各种手机、家电、光学材料、手机总成、模组等。公司拥有熟练的技术工人和成熟的硬化加工技艺、完善先进的切割机和硬化机器，根据其他公司的订单要求从韩国、台湾等地进口不同厚度的板材，再根据订单完成加硬、加厚、切割工作。公司将办公室和工厂分别设置在深圳市宝安区西乡和宝安区松岗镇。办公地点现有工作人员6人，工厂现有工人20人。 1.1企业制度形式 深圳市星光亚光学科技有限公司属于有限责任制的私营企业，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司一直是以私营企业的形式存在，前身科泰镀膜有限公司成立于2000年，2010年注销之后又重新注册深圳市星光亚光学科技有限公司。 1.2组织机构设置 公司现共有员工26名，其中在深圳市宝安区西乡镇的办公室地点有工作员工6人，在深圳市宝安区松岗镇的加工工厂有工人20人。在办公室的工作人员中有董事长1人，市场经理2名，营销人员2名，会计财务1人。在工厂的工作人员中有生产经理1人，小组长3人，工人16人。其中办公室的人员主要负责联系客户、维护客户、接待客户、签署合同等市场业务，工厂则专门负责生产加工。 二、企业营销状况 2.1企业营销产品 公司现在主要营销的产品有PC硬化板、PET硬化材料、PMMA硬化板（亚克力）、各种手机、家电、光学材料、手机总成、模组。不仅对外销售这些材料，公司还提供根据客户要求进口韩国和日本的板材。 合作公司会要求不同厚度不同的规格，所以我们要根据客户的要求将材料加硬、加厚、切割成要求的大小规格。 2.2企业营销对象 主要的合作公司也是同行业的私营企业，分别是根据客户需求出售订制切割好的材料和根据客户需求进口国外板材。合作公司中大部分都是同样需要硬化板、材料等准备进行再次加工的公司、工厂，拿到材料之后会再进行加工成手机屏幕、电脑屏、防护屏等商品。小部分公司属于与公司同等性质，只是需要我们来进行集结货源或者在对方公司货物不够时进行货物的补充购买。 这些合作的公司分类两类。 第一类为星光亚的中间商：深圳市顺风达科技贸易有限公司、深圳市鸿兴印刷器材贸易有限公司和苏州市安合鑫贸易有限公司 第二类为终端工厂：深圳市百斗光学有限公司、深圳市汇铭洋有限公司、深圳市裕华科技有限公司、深圳市顾腾达有限公司、深圳市深辰洋有限公司、深圳市海之鑫有限公司。 2.3企业营销区域 公司设立在广东省深圳市宝安区，主要营销区域也是以深圳地区为主要营销区域除深圳之外还与东莞、广州、苏州、杭州等地区公司有合作关系，同时由于深圳毗邻香港公司也与香港公司有合作关系，韩国、台湾等多家公司也是星光亚的供应商。 公司营销在2010年之前一直是以北京、天津、河北、山西、山东等华北地区为主，2011年开始以华南地区为主要营销区域。 公司有这样的营销区域的大幅度转化主要是因为北方材料市场的低迷和南方材料市场的广阔，尤其在深圳有著名的华强北电子市场，在这里有成千上万的个体小商户进行与电子商品有关的商品的贩卖，这就意味着在深圳这个充满商机的地方有许许多多进行部件生产的工厂。在华强北除了可以购买到与电脑相关的一切还可以发现手机产业的风向标。许多市场上暂时还没有流行起来但是很快就会风靡市场的手机配件都是从这里开始悄悄走进市场。所以在这里有大量的工厂需要不同规格不同厚度的板材，而公司也就有很多的商机。 三、企业营销环境分析 3.1宏观环境分析 3.1.1人口环境 深圳这个自改革开放就发展异常迅速的沿海城市，人口增长速度更是惊人的迅速。截止2014年，深圳全市人口约为1077.89万人，同比增加8.15万人，增长0.8%;常住人口新出生19.2万人，常住人口出生率为13.52‰，自然增长率为13.13‰，出生人口性别比113.24。人口密度在2014年为5398人/平方公里。截止2010年，深圳市常住人口中，男性人口为561.40万人，占54.20%;女性人口为474.39万人，占45.80%。总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)118.34，