市场部4月活动案.docxVIP

泉州振邦汽车市场部外拓活动案1石狮泰禾广场车展项目全称：项目时间：4月9-10日，9号上午9点进场商家情况：建材类100家，服装类50家，美食类50家，汽车类10家，异业20家现场平面效果图（大门）参展台次：3台，其中维特拉、锋驭、启悦各1台人员安排：9号林增提： 10号吴榕梽：驾车人员：带队经理、吴志宏、江伟明、杨晓默、庄志峰现场活动： 1、大天窗挑战赛 客户留电，在维特拉（或锋驭）前三米，向天窗投掷布偶，投中即可获得小礼品一份； 2、订车砸金蛋 客户现场订车，即可获得砸金蛋机会现场政策：（此项待定）物料清单：项目形式规格数量单价小计车顶牌制作1*1.5360180铁框展架购买1.8*0动介绍写真双面制作1.8*0.612222小礼品（纸巾）现有1300单页制作0.25*0.320000.1200各车型型录订购矿泉水购买230洽谈桌椅现有4套0桌布现有20帐篷现有10擦车布、轮胎油、水桶0地贴制作0.5*0.6509450留电表10隔离杆自有2合计1182自媒体推送计划微信公众号：活动前5天，每日推送倒计时图文短信：6号一次、8号一次场控所有人员未经带队经理允许不得擅离岗位，否则自己搭车回公司；观展人数较多时，销售顾问如正谈单，进入议价阶段应立即将客户转接由带队经理进一步洽谈，接其他客户；发传单，共2000份，新进销售顾问每人300份，老销售顾问每人100份，活动结束后市场部计算每人剩余数量，剩余一张罚5元，20张罚100元，以此类推，不得丢弃，如发现丢弃传单现象，按制作价10倍赔偿，赔偿金收入销售部公共基金；不得在展车上午睡，发现一次罚款50元；现场接待流程 新晋销售人员（发传单）引导客户进入展位→老销售顾问接待客户看车→进入谈价阶段→带队经理接手谈价KPI目标（最低要求）人员留电订单庄志峰101吴志宏101江伟明101颜海滨101郑金炤101总计505奖励方案订单奖励 现场达成订单，按每台100元奖金给予额外奖励；中级车型订单奖励 现场达成锋驭、启悦按每台100元叠加额外奖励，达成维特拉按每台200元叠加额外奖励；留电奖励 销售顾问留电达到20批，按每批5元进行奖励，（新晋销售顾问达到20批每批10元），活动结束后展厅经理进行检核，低于10批按每批10元进行扣罚（此项奖惩记入销售部公共基金，新晋员工此项不予处罚）带队经理奖励 带队经理带队当天，若现场订单超过3台，则按每台100元奖励带队经理（以上奖励交车即生效）2保价51直销团购会参团低至8折起项目时间：4月17日项目类型：展厅团购项目说明：车展前提前消化客户。今日头条后台每日更新线索。通过收取诚意金进行邀约，并承诺保价51，如果51价格低于当日活动价格，则双倍退还差价。奖礼方案： 1、诚意礼 客户提前支付188元诚意金，活动期间订车，直享588元购车基金。 （如果当日未订车，则退还诚意金） 2、到场礼 进店即得精美运动水杯一个。 3、火速订车礼 活动期间，前5台订单均赠送500元油卡 4、阶梯订车礼 活动期间，订单满6台，所有订单客户立返300元 订单满10台，所有订单客户返礼增加到500元 5、老带新礼 活动期间，老客户带新客户看车、试驾，即送万达电影票，按每批1张计算，现场网上购买。如订车成功，赠送保养一次。 6、敢行我路礼 活动期间，维特拉订单均赠送原厂维特拉豪华版精美车模一个。（优惠计算：前5台订单588购车基金+500元油卡+6台订单返300+10台订单返500=1888元；前6台1388元；前10台888,；10台后588）广告投放效果话术方案 1、针对潜客 您好，我是长安铃木振邦汽车的销售顾问XXX，请问您现在方便接听电话吗？///// 您好，是这样的，五一要到了，这周末长安铃木厂家下达了五一让利，为了服务咱们泉州地区的消费者，我们本周日将举办一个团购活动，本次团购会的优惠幅度您不用担心，跟五一车展是一样的，如果高于51车展的价格，我们承诺双倍返还差价给您，而且这次的礼品非常的丰富，您进店就可以获得一个精美礼品，而且您只要预付188元诚意金，活动期间来订车，我们还会送给您588元购车基金，可以直接使用，只要前五个订单我们都将送500元的油卡，订单满6台，所有的订单我们都会返还300元，满10台返还增加到500，也就是说，如果您当天前5位订车，您就可以额外获得1888元的优惠，越早订车，优惠就越多，这些优惠活动都是五一做不到的。您如果订购维特拉车型，我们还将送给您原厂维特拉豪华版精美车模一个（可强调车模造价500多一个）。五一您还要浪费时间去逛车展，优惠还没有这么大，我觉得这次的机会您应该要把握一下。//// 不知您周日是否能够光临本店，本次活动只有一天，过期就没有这么大的优惠了，我帮您报个名吧。/// 好的，谢谢您的接听，振邦汽