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* * * 数据管理：将汽车金融相关数据整合在系统中，未来可以由系统自动 生成报表，可从多维度分析数据，实现数据管理系统化。 理赔数据：通过理赔额的维护，能够分析出保险公司理赔份额，以此为数据基础提升盈利。 客户信息：通过汽车金融客户信息的维护，能够获得一个完整的数据库，用于分析客户群的特点，维护客户关系，为打造终身客户提供数据基础。 我们在和保险公司合作中，大家知道每年一汽大众在每家保险公司提供了多少保费吗？不知道，但保险公司知道。 我们没有依据去和保险公司谈理赔。 * 主要目的：通过报表发现业务开展中存在的问题 1、车贷达成率过高，目标设定存在问题 2、汽保达成率过低，且呈现下降趋势 3、续保达成率下降明显 主要目的：通过报表发现业务开展中存在的问题 1、注意放款率和业务占比的关系 2、与农行和中行合作的原因 3、招行和建行业务量下降的原因 4、考虑合作伙伴业务推荐的策略 主要目的：通过报表发现业务开展中存在的问题 1、注意理赔率和业务占比的关系 2、理赔率低（37%）的原因 3、为什么太保有几个月理赔率非常高，后来又降下来了 * * 为什么要开展金融专案，金融专案只是一种促销手段吗？没有厂家补贴就不能开展金融专案吗？ 核心要素：为后面自己开展专案做铺垫，厂家没补贴也一样开展专案 * * 1、经销商总体收益； 2、覆盖客户群。 朱旭改， 张丰老一步一脚印 随着现代汽车金融服务产品的不断成熟，各种各样的汽车金融产品不断出现，大大降低了汽车消费的门槛。消费者可以利用多样的方式来支付车款，从而大大增加了整车的销售。 在市场方案的推广活动中我们有多种选择，在这里我们要提三种产品选择，1、三年0利率贷款。2、现金折扣1,2000+一年百元车险。3、现金1,2000+1,2000或邮票。从效果上三种促销方式投入最少的应该是三年0利率，而且可以增加广告亮点吸引集客，下面我们将讨论怎样开展汽车金融的市场活动。 总之服务产品会提供各种新的营销手段来协助经销商销售车辆同时支持经销商提高营运效率并增加利润 * * 解答自有资金如何开展专案，如何通过减少一点点全款客户预算，从而显著加大分期客户预算，达到促销目的 核心要素：自由资金也能开展金融专案，还有4大优势。 案例中就是迈腾专案策划时计算方式 * * * 重点： 1、专案开展是所有人员协同作战团队工作的成果。 2、专案归总 互动： 1、如果你是总经理，各部门在专案开展中负责人及人员要承担的工作是什么？ 2、问经销商有没有自己做过专案，有没有什么问题？ * * * 总结： 高校的。。。完善。。。数据。。。 通过领先的。。。。丰富的。。。。才能达成我们的车贷目标，从而提升。。。。。。。 * 总结 三大价值 增量+盈利+打造终身客户 通关密码 133+96350 理想盈利模式 销量靠销售，盈利看金融，结果在售后 三大业务 车贷+车险+租赁 有效管理模式 三个指标+四个部门+四张报表 一个机遇 汽车金融时代已经到来 谢谢！ 汽车金融贯穿客户整个用车生命周期，新车、换车、二手车 汽车金融的价值是什么？ 增量、盈利、终身客户，简单提问 * * 在大家的共同努力下，我们的车贷业务从07年的29,000到13年322,507，已经成为行业领先，6年增长超过 相信未来我们的车险业务也会像车贷业务一样，高速提升 * 2 此处互动问答，通关密码是什么义 除1之外，3396350均与保险业务相关，保险业务非常重要，也正是本次讲坛的主要内容 2 * 要求各组组织讨论，将讨论结果写在事先准备好的白纸版上，分别到前面展示。这是一个发散性的回答，目的在于调动学员的积极性，投入到讨论中来。 * 各组讨论结果展示结束后给予总结，答案没有对错，要从这些角度来对汽车金融业务进行分析，引出后面的培训内容，主要目的是引导大家思考！调整流程，小球一个一个顺序的出来。 要带出PDCA的概念，PDCA是整合各部门、各业务环节的一种管理工具！ * * * 以车贷、车险为主线，租赁的管理与车贷类似，未来将重点讲解。 汽车金融业务管理与提升框架 做好汽车金融业务，既要有汽车金融业务的目标，又要有支撑汽车金融目标实现的方法。贯穿始终的是数据的监控和管理 * * 对一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是多余的 对于没有目标的人而言，任何行动都是多余 唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。? ? 17年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友，老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界，使驴子听了大为惊异。驴