【常州】如何让网络营销更有效果.pptVIP

LOGO LOGO 亿邦思路汇常州行 如何让网络营销更有效果？ 亿邦动力网 顾问 奥鹏网络品牌策划与推广 张有为 2012年9月22日 网上生意是未来的一个主要销售渠道 1）基本现状：欧美--B2C：B2B = 1：4 中国--B2C：B2B = 1：6 2）竞争机会：让小微企业与大中企业站在同一起跑线上 3）网上价格：地面拼价格，网上拼信任 4）上网企业：可能80%仅仅是名片上的网址，只有2%是主力销售渠道 5）五金行业：少数品类竞争激烈，更多品类没有竞争，还有不少是空白 改变你对互联网的认识，因为你想到的都是错的，否则…… 很无奈，消费者的属性我们看不到 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） 虽然我们看不到Ta，但一样有办法在网上对付Ta，并最终让Ta掏钱买单。 【卖点】是网络营销的第一基础 找到卖点 卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。 确立卖点 20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，你必须最后只保留一个，不要舍不得。 定位卖点 把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。 先别急着卖，做好功课再卖 一、卖点： 听20~30个客户说，大约会有4~6个点 二、卡位： 在客户所说的里面，找到卡住竞争对手的一个点 三、再定位： 用卡位的点来定位自己，做小鱼塘里的大鱼 用卖点和卡位再定位品牌 对员工诚实 对客户诚实 诚实的卖点 公司的理念 品牌的卖点 一句话表达 卡位是专属概念 展开卡位做推广 聚焦在卡位 再定位--全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念 三个特别重要的网上生意经 1）9~15秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会； 2）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念； 3）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力； 现在我们大概明白了要“卖”什么了 改变“卖”的思维方式： 卖--消费者心智里那棵飘香的桂花树； 卖--消费者认为的Ta占便宜了； 消费者不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 为了更有效果，简单总结就三点 一、卖什么：好处（或占便宜）和未被满足欲望 二、怎么卖：找到那一棵飘香的桂花树 三、哪里卖：自己挖一个小鱼塘 做小鱼塘里的大鱼 祝电商同学们好运，谢谢大家！ LOGO LOGO