房地产代理公司组织架构建议书.docVIP

房地产代理公司组织架构建议书 ? 作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的竞争中立足并脱颖而出岗位分析如下： “无限放大的售楼部”概念，实现地毯式市场清洗，迅速激活销售局面；置业顾问置业顾问：销售现场直接接触客户，根据每个项目临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；置业顾问销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合场置业顾问达到4人或4人以上时实行； 经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策方工作；置业顾问策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行了解，然后根据情况做出相应的策划方案设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计师设计由经理安排，设计师不需要驻项目现场； 经理：负责项目的拓展工作，同时对项目进行人员整合，对经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握，即对销售方案、策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责； 策划经理：大部分公司的策划经理与经理是合二为一的，策划经理负责所有项目的策划整合工作，对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见； 设计总监：分管设计方面的工作，也可以没有总监一由经理直接对接设计师；总经理：进行全局管理。操盘流程如下： 第一步，由经理或策划经理进行项目拓展；策划人员协助经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标； 第二步，前期洽谈、签约； 第三步，签约后，经理指定场经理、策划人员、设师（可以与广告公司合作共用设计师）各一名；第四步，经理组织现场置业顾问招聘工作第五步，经理对置业顾问进行培训，同时配合策划人进行前期的市场调研工作，对前期策划报告的内容再次进行求证，并初步熟悉市场环境； 第六步，经理与策划人员共同制定销售工作进度表媒体计划表以及活动安排表等，并由经理进行审批； 第七步，按照工作进度表各自进入角色，进行有条不紊的工作。主要优点如下：1、? 分工明确、垂直管理、责权利分明 置业顾问对销售主管、经理负责，经理、策划人员对经理负责，而经理则对整个项目和公司负责，这垂直管理体系既避免了互相扯皮的现象，又提高了工作效率； 2、? 最大限度的发挥每个人的才能，提高工作效率比如策划，一个策划人员可以同时跟2—3个项目（因策划的工作性质决定了策划人员无须全程靠在现场），而且所做工非常明确，并且策划人员驻场也有助于对项目本身的理解，从而大大提高工作效率；注：以上职位除设计总监、设计师可以是兼职人员以外，他职位的人员必须专职做房产，而且要长期做房产，这样有利于工作经验的积累与操盘水平的提高。另外，如公司欲在地产界长期发展，则还要考虑地产顾问的合作方式，即针对有自己销售队伍的开发商来讲，公司可以提供全程的顾问协助，即只负责广告、策划、媒体宣传及定期的现场培训和指导等工作，根据销售业绩、销售进度、销售额等提取佣金。 以上都是经过专业的房地产代理公司验证过的成功模式