列名单--邀约专用课件.pptVIP

列名单 邀约 列名单 一 列名单的三个原则 .不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 .不要对名单设限，要像韩信点兵，多多宜善，名单越大 越好 .不要丢失名单 二你认识谁? （1）用分类法（适合先列20_30人名单） 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 一面之交者和新结识的人 （2）用职业法（适合列100—300人名单） 三 人际关系处理的三三三原则 人际关系的三过程 彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心别人）----相互信任（帮助别人） 人际关系中的三多三不 多赞美、多鼓励、多表扬、不抱怨、不批评、不指责。 四 排见面约谈的顺序 在列名单与排顺序时，最好能请上部门列席指导 1）先找出你的产品对他最适合的人，列在最前面 根据经验，产品导向可使一个人对事业十分执着，并勇于向他人推荐 2）找出对直销已有若干概念的人，列于其次 心中如对直销理念仍止于“老鼠会”的“新闻盲”或“知识盲”，会增加你推荐时的阻力。 3）找出与你交情最好或最听你的话的人，列于其次 信任程度高的人，是潜在的事业伙伴 4)找出其中有想“改行”、“换工作”念头，或想自行创业的人，写在旁边 游说这样的人，不妨从“经济不景气，但直销不必担心”的事业导向发挥 5）找出经济有压力的人，也写在旁边 通常这样的人，只要有翻身的企图心，在直销事业中都干劲十足 6）财富算得上“小康”，可是颇有“钱赚不多”的概念。或有“把事业在搞大一点”的雄心的人，也可列出。这样的人，脑筋通常特别好，是一个潜在的成功者。一投入直销事业将如虎添翼 7）刚刚服役结束，或步出校门的人 干劲有时需要一点体力或新鲜感，这样的人最适合栽培. 邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 列完名单，排好顺序时，进行实质性邀约时，应先与邀约对象叙叙旧 1）比较有可能的对象主动予以关怀，再找机会见见面，遵循FORM法则: F:家庭 O：职业 R：娱乐 M：金钱 2）先用电话或信件试探，了解他的兴趣程度，以此过滤一些不可能的对象 零售与推荐齐头并进 一般来说，发展组织应该是零售与推荐同时进行，通常做法是：先横后纵。所谓“先横后纵”，是指先发展零售，挑出横的线索，在零售成功的直销商中，在发展直的系统。 先从列出的名单中，找出五十个人的潜在顾客，至少要做成功二十个零售生意，然后设法从这些顾客中，寻找潜在直销商，找到至少五个潜在直销商作为自己的事业伙伴，然后再由他们继续如法炮制，培养他们各自的事业伙伴。 这就是所谓的“复制” 要让老朋友看出你的“改变” 真正的直销商高手不是拿自己的优点来激发别人的羡慕，以牵动购货的兴趣；而是拿自己的缺点，经过改变，成了优点，来带动别人的学习、跟进。 一、邀约的三个原则 1、高姿态 你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确定是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是“约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时”。 2、三不谈 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面的时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。 3、专业化 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约 二邀约中的八个注意事项 1、先学习：认真参加会议，学习怎样邀约，最好向有经验的上级咨询后再开始邀约 2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋：要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象中的好，并且学会了很多知识。 4、说清楚：将邀请时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对：请他携同伴侣一起参加 6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。 7、再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶出席 8、挂上电话 1)每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或成功的老用户，使他能对你的进展做出评价 2）预留15~30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定 3）提