恒安集团销售分销系统培训手册（PPT 42页）.pptVIP

3.5 销售计划与预算 · 编制依据 各区域的人口指数、经济总量、人均收入与人均消费水平等； 各品类在各区域的竞争状况、发展潜力、生命周期、市场占有率等； 各片区内规划销售团队建设带来的创新动力； 竞争对手、客户以及营销环境的变化； 公司整体营销策略与方法。 3.6 销售计划与预算 · 编制内容 品类预算 卫生巾\护垫 纸尿裤\片 纸品 日化品 品牌 品牌 品牌 品牌 系列 系列 系列 系列 单品 单品 单品 单品 区域预算 销售片区 省级销售片区 经营部/办事处 客户 财务预算 　费用预算　利润预算　应收账款回收 人力资源预算 　人员编制　人员费用投入　重要岗位培育计划　培训 3.7 销售计划与预算 · 基本素质 　销售计划与预算不能凭空想象，瞎编数据，更不能应付了事，所以做计划与预算的人必须具备以下基本素质： 　有责任心，以事实与数据说话； 　能对市场的发展有一定的见解； 　对公司的事业有热心； 　分析与整理数据的能力。 3.8 销售计划与预算 · 预算模型（1） 　具备以上素质，为更好地编制预算，必须通过一定的模型来达到科学、客观并准确地用数据来细化任务