经纪人概论讲解.ppt

佣金支付 除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以在经纪成功后支付，也可提前支付。经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”。 佣金的性质 佣金不是回扣 佣金不同于折扣 佣金 A B 佣金也不同于 信息费 D 酬金、红包都 不是佣金 C 折扣是价格优惠，数量折扣、季节折扣等。不属于劳动报酬。 信息费是转让信息商品而收取的劳动报酬，属于销售收入。 回扣是一种商业贿赂行为。分为明扣和暗扣。 酬金、红包带有酬谢的性质，没有标准数额，有收买的性质，属于被取缔范围。 二、佣金的种类 指经纪人从事特定经纪业务时，按照国家规定的佣金标准获取的佣金。 具有强制效力，必须无条件接受。 适用于分工明确、专业性强、经纪活动耗费固定的经纪业务种类。如证券经纪、期货经纪、保险经纪等。 是在国家法律、规章及规范性文件没有明确规定佣金费率标准的经纪市场上，按照经纪人与委托人协商确定的佣金标准获取的佣金，也叫自由佣金。 灵活多样。可按成交额一定比例提取，也可采用包价的方式等。 法定佣金 协议佣金 三、佣金的构成 （一）经纪成本 经纪成本是指经纪机构在组织经纪活动过程中，为完成委托方的约定服务而发生的物化劳动和活劳动耗费的价值总和。 物化劳动：凝结在劳动对象中体现为劳动产品的人类劳动，又叫死劳动、过去化劳动。 活劳动：物质资料的生产过程中劳动者得脑力和体力的消耗过程。 经纪成本有个别成本与社会成本之分。 个别成本：各个经纪人凭借本身的主客观条件完成经纪业务所实际发生的成本。 社会成本：在当时的社会条件下，一定区域经纪社会完成经纪业务的平均成本。 （二）经纪利润 经纪利润是经纪企业一定时期的经纪收入抵减经纪成本后的余额，是经纪企业进行经纪业务活动获取的最终财务成果。 经纪效益指标体系包括： 利润总额：反映企业一定时期实现利润的总量。 经纪成本利润率指标：反映企业一定时期的经纪利润与同一时期的经纪成本的比率关系。 经纪成本=经纪利润/经纪成本*100% 佣金利税率指标：反映企业一定时期的利润与税金总额占同一时期佣金收入的比例。 佣金利税率=利税总额/佣金收入总额*100% 人均利润率：反映经纪公司平均每一个经纪人在一定时期所创造的经纪利润数额。 人均利润率=利润总额/经纪人平均人数 四、获取佣金的方法 （一）佣金的支付人及支付方式 佣金的支付人是经纪业务的委托方或当事人双方。 支付佣金的方式既可以用现金，也可以转账结算或双方认可的其他方式。 支付的时间一般由经纪人与委托人自行约定，法律另有规定的除外。 如有需要，经纪人可以要求委托人预付部分佣金。 在经纪合同中，要注明佣金的数量、支付方式、支付期限、费用的负担等内容。 费用和佣金也可分开计算。 （二）佣金收取的标准 目前我国对于经纪人佣金的收取标准，除了在一些较为成熟、规范的市场，如证券、期货、保险等经纪市场有明确的规定以外，在其他大多数经纪市场上，均尚无统一规定。 （三）防止佣金被甩 目前，经纪人收不到佣金的情况通常有以下几种： 签订的合同条款内容不明确，隐含争议隐患。 经纪过程资源泄密，过早让交易双方见面。 经纪中介成功后，委托人无理拒付佣金。 针对上述情况，经纪人应当采取相应措施，确保及时足额收取佣金： 认真签订经纪合同，一定要使合同条款指向明确，表述准确，避免出现可以有多种解释的措辞。 注意经纪资源的保密程序 大额的经纪合同应进行公证或到工商行政管理机关进行合同监证。 敢于据理力争 可以通过设立“定金”、或预收费用等方式，来维护经纪人的利益。 “定金”与“订金” 交定金（消费者）违约，不退还；收定金（商家）违约，双倍返还。金额不得超过合同标的的20%。 订金一般视为预付款，交订金（消费者）违约，可与对方协商返还；收订金（商家）违约，无条件返还。 * Content Layouts 五、经纪人在市场经济中的作用 经纪人 使信息传播得以正规化、 高效化 促进商品交换和流通 促进社会专业化分工 提供就业机会 监督、规范市场运作 提供高效服务，促进经济发展 第二节 经纪人必须具备的条件 一个网络经纪人赚钱的实例 当许多人还在思索电子商务离现实生活有多远的时候，江山市石门镇一位27岁的小青年林海波，早已驰骋在信息高速公路上，专做鞋类中间商，成为浙西有名的网上鞋类经纪人。 1997年，浙江省外贸学校毕业的林海波分配到了绍兴市外贸公司，专门从事鞋类的进出口业务。