馨园花厅营销整合推广方案一.docVIP

馨园花厅整合营销推广方案 前 言 在保证一个房地产项目的成功运作的各个环节中，营销推广的作用不可低估，它在相当程度上决定了项目运作的成败得失，以下我们主要从偏重产品及策略的市场定位、产品规划、销售策略以及偏重宣传推广的形象定位、宣传推广这两个方面着手，为项目整合出一套完整的营销推广方案，为项目开发提供宝贵的参考。 第一部分：馨园花厅 市场定位分析 目 录（一） 方案流程设计……………………………… 6 城市概况…………………………………… 7 宏观环境分析……………………………… 18 微观环境分析……………………………… 28 项目SWOT分析…………………………… 39 项目定位…………………………………… 46 房地产项目的开发离不开市场，因此对于项目宏观和微观市场的研究成为了房地产项目开发的重要前提。同时市场又是不断变化的，因此项目在不同时期所面临的市场环境是绝对不同的，这就要求策划人员必须具有较强的市场敏锐力和洞察力，了解市场的变化趋势，从而为项目提出科学、合理的建议。 下面我们将根据目前晋城市的市场状况以及未来几年内的市场发展趋势来对本项目的定位以及产品的规划建议和后期的销售提出合乎实际的依据和建议。 方案流程 晋城概况 晋城市位于山西省东南部，东枕太行，南临中原，西望黄河，北通幽燕，区位适中，交通便捷，是山西通往中原的重要门户。太焦、月铁路纵贯本境，晋焦高速、长晋高速、晋阳高速、207国道、省道与县道、乡道交织成网，陆路交通四通八达，十分便利。晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县（市、区），总面积9490平方公里，占全省总面积的6%。总耕地面积为283.38万亩，人均耕地1.42亩。2004年末全市常住人口219.71万人（其中非农业人口46.65万人）。全市人口中有22个民族。少数民族中回族人数最多，主要分布在城区。晋城市历史悠久，文化遗产丰厚，是华夏文明的发祥地之一。早在两万年前的旧石器晚期，这里就留下了人类生活的足迹。相传女娲氏、神农氏、九黎部落首领蚩尤及尧、舜、禹等都曾在这里活动过。女娲补天（传说中华人文始祖女娲氏炼石补天遗址和栖息地——蜗皇窟，也在泽州县水东乡丹河北岸浮山北谷）、神农播种（中华第一大帝神农氏采五谷尝百草的羊头山和古墓冢也在高平市境内）、禹凿石门（阳城县境内有石门）、愚公移山、精卫填海等历史传说都有实地可指。古书《墨子》中曾有“舜耕于历山”（今沁水县境内有历山舜王坪），“渔于获泽”（今阳城县城东有获泽河）的记载。还有以沁水下川、陵川塔水河、西瑶泉为代表的原始文化，以泽州高都、沁水八里坪为代表的新石器文化。公元前260年，历史上著名的 “长平之战”就发生在高平一带。，蕴藏着煤、煤气层、锰铁矿、铝土矿、铜、锌、金、银、大理石、水晶石等数十种矿产资源。特别是煤、铁的储量十分可观，有“煤铁之乡”之美称。煤炭资源以无烟煤为主，储量约占全国无烟煤储量的1/4以上，占山西省的1/2多。全市含煤面积5350平方公里，占全市国土总面积的56.4%，总储量808亿吨，其中已探明储量271亿吨。晋城煤炭具有含硫量小，发热量高，可选性好的特点。所产块炭晶莹光亮，燃烧无烟无味，素有“白煤、香煤、兰花炭”之称，曾被英国皇室选为壁炉专用煤，销往全国20个省、市、自治区，并出口英国、日本、韩国、东南亚、西欧等国家和地区。2001年在沁水县南部发现并探明了一个大型煤层气田——沁水煤层气田，煤层气目前探明储量为1000亿立方米。1984年我市被国家定为全国化肥和化工原料煤基地。1996年3月，八届全国人大四次会议通过的《国民经济和社会发展九五计划和2010年远景目标纲要》明确提出，在晋城建设以优质煤为原料的高浓度氮肥基地。　　 晋城市森林资源可观，有森林面积380.5万亩，森林覆盖率达到33.6%。沁水县历山舜王坪一带至今保留着全省仅存的一块面积为730多公顷的原始森林。天然牧坡草地25.47万公顷，是山西的畜牧业基地之一。中国北方最大的示范牧场就建在沁水县境内。　　 晋城市桑蚕丝绸业有着悠久的历史，是我国北方著名的蚕桑丝绸之乡，丝产量占山西省的80％，也是目前华北最大的蚕桑丝绸基地。　　 晋城市气候温和，雨量充沛，特别适宜许多珍贵动植物的生长，素有“山西生物资源宝库”之美称。现有阳城蟒河和沁水历山两个国家级自然保护区。历山自然保护区内有种子植物1300余种，属国家级重点保护的有11种；有动物342种，属国家级重点保护的动物有38种。蟒河自然保护区内，有种子植物882种，动物285种。列为国家一级重点保护的有黑鹳、金雕、金钱豹3种，二级有猕猴、水獭等28种。在野生植物资源中，有珍贵的