兽药企业的营销策略.ppt

2009,兽药企业的营销策略 主讲：白海银 2009-10-29 白海银简介: 经济学硕士 管理学博士 中国高级注册策划师 国家级青年科技星火带头人 郑州大学营销管理研究中心项目总监 元和企业管理咨询公司首席咨询师 1991年进入营销界，二十年来全程主持了食品、白酒、机械加工、饲料、兽药等行业近百次企业大型策划营销活动，在不断地实战中，确立了“赢销”风格，推广了“简单论” 、“健康论”、“价值论”等营销理念，在市场渠道建设、营销团队建设、经销商成长等方面更是匠心独具，深受业界好评。 1993年起参加国家大型课题研究，主攻现代企业营销体系战略性建设，撰写有《企业的桥头堡》、《务实、务虚与企业战略》、《企业没有神话》等60多篇论文，《企业战略基础》、《企业战略实施》、《赢销》等专著，共计200多万字的研究成果。将要出版的营销类著作有《读历史做营销》、《营销功夫》、《兽药市场营销实务》、《饲料市场营销实务》等。 电话邮箱：baihaiyin@263.net 博客：/abcd12343 白海银服务过的部分客户： 河南移动 河南亚卫药业 河南康星药业 河南联通 河南大明药业 河南普尔泰药业 正大饲料 经典药业 河南农大奇瑞药业 六和饲料 三叶药业 天津瑞普药业 佳禾饲料 华明药业 河南明磊药业 通洲饲料 上海华牧药业 山东中基饲料 周口莲花味精集团 大北农饲料 长葛奔马集团 商丘福源集团 河南白象 河南绿佳农牧 河南普瑞森药业 河南丰源饲料 本讲主要内容: 第一部分 2009，兽药企业的生存环境 第二部分 兽药行业现状 第三部分 兽药企业的“六大营销模式” 第四部分 市场需要什么样的业务员？ 第五部分 兽药经销商的“七大赢利模式” 第六部分 兽药企业的“六大渠道创新模式” 第七部分 如何快速做大一个区域市场? 第八部分 业务员要有梦想! 第一部分 2009，兽药企业的生存环境 一、这次世界金融危机对兽药行业影响有多大？ 1、资金 2、消费 3、信心 一)、金融危机的由来 1、什么是金融危机? 金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地(价格)、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化；其特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击。往往伴随着企业大量倒闭，失业率提高，社会经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面的动荡；金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机等类型。这次快速席卷全球的金融危机是由美国次贷危机引起的。 2、什么是次贷危机? 次贷危机又称次级房贷危机，也叫次债危机。它是指一场发生在美国，因次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的风暴。它致使全球主要金融市场隐约出现流动性不足的危机。美国“次贷危机”是从2006年春季开始逐步显现的。2007年8月席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。 3、次贷危机的本质是信用危机。 美国银行，靠无抵押贷款，刺激美国房市，并把这些垃圾债务打包成债券，在全球市场推销。如果这个游戏一直玩下去，倒也无所谓，因为美国人的未来是可以无限预支的，世界对美国的军事霸权和经济霸权，都毫无疑问。美国政府和个人，都可依靠次贷市场满足各自的欲望。美国政府可以大规模借债，对外发动战争，对内制造繁荣假像，美国人可以通过借债，购买大房屋、轿车等高档消费品。用我们的话说，有钱人借钱好借，大家都认为他能还。从这点上说，次贷不是美国本意搞破灭的，因为美国可以无限制玩下去，何必弄得自己金融如此被动？要知道，美国是资本帝国主义，是靠资本来塑造美国繁荣的，怎么可能首先打击自己的银行呢？有人问：这么多钱哪里去了？看看美国这几年的所作所为，就知道这钱有四种去向：一是大规模的军费开支和高科技研究投资。二是世界范围内的资源购买和控制。三是世界范围内的股市、楼市、汇市的炒作资金，用于金融战。四是美国个人高消费、超前消费消耗掉了。 4、次贷危机发展有三个阶段 第一阶段是次贷危机爆发，使美国房地产抵押公司和评 级机构信用破产，这些机构都已经破产。 第二阶段是美国整个金融业信用破产，