金地格林上院营销推广策略.ppt

充分利用楼栋的架空层，提供更多的娱乐设施，丰富业主生活 打造社区泛会所，增强对客户的打动力。 现场情景体验——架空层功能凸显 社区是童年最好的礼物 小范围推广，小众影响大众 推广攻略 目前客户获知渠道分析 推广攻略——全方位渠道推广 分析： 1、客户主要来访渠道：业主及朋友介绍、短信、户外广告； 2、主要特征： 户外广告对镇区楼盘确立形象至关重要； 手机短信的快速便捷传达率，一直是营销推广利器； 项目的成熟在即，业主与朋友的口碑传播将愈发显得重要。 推广攻略——全方位渠道推广 推广渠道分析 推广渠道分类主要包括： 1、大众传播媒介：纸媒、户外、影视、短讯、网络、现场围板； 2、点对点传播媒介：DM、夹报/短讯； 推广策略阐述： 1、根据项目09年操作的经验与总结，2010年推广渠道方面，继续线上高举高打，建立形象高度，通过有效渠道实现信息渗透。 。 2、精准打击，客户为先，通过客户信息来源监测分析，选择最有效的传播媒介，让信息由面到点，精准传达。 3、大众影响小众，传播要稳守大岭山，南拓长安、深圳北部，东进松山湖，西进城区，通过大东莞市民对项目关注的提高，来影响项目周边区域客户。 传播媒体选择 推广攻略——全方位渠道推广 1、继续通过既有渠道（户外、影视、短信、网络、现场围墙、楼体、新闻软文等），进行有效传播。 2、新增宣传渠道，实现信息全覆盖。 ——信用卡用户对账单 ——邮政DM资料 ——公交车站广告牌 ——大巴车宣传巡游（活动节点） 点对点传播媒体选择 传播点主要选择：中大型企业、公务员、个体工商户、私家车主、信用卡用户 DM直邮、手机短信 发布时间：节假日时间节点、开盘及推货前 发布范围：大岭山、松山湖、大朗、长安、以及东城等区域 发布内容：项目的形象基本描述、户型及项目价值点介绍；现楼、园林现场实景等工程进度；促销活动的开展情况。 推广攻略——全方位渠道推广 户外是目前最主要的线上宣传渠道，也是2009项目二期形象及重大销售事项传播的最重要工具。针对项目销售计划，建议对2010户外广告做如下布署： 户外广告安排 时 间 内 容 1月 贺岁广告及二期大户型加推信息 3月 一期5号楼上市信息 4月-6月 三期新品公开发售信息 7月-8月 三期新品加推信息 9-10月 三期新品三次加推信息 11月 上院楼王上市信息 推广攻略——全方位渠道推广 12 5 8 10 6 7 9 11 3 2 1 4 二期余货 三期加推 一期8号楼 三期新推 一期5栋 三期三次加推 影视广告安排 虽然从影视投放的宣传效果看并不特别理想，但影视片对项目形象传播起到进一步强化的作用，因此仍建议利用项目园林日趋成熟，聘请电视台专门拍摄一条园林写真，并设计制作松湖西形象影视片配合三期开盘。 影视制作形式：平面拍摄，平面影视化制作。 影视片： 1、《领山楼王篇》——原09年国庆版本调整 2、园林写真片——由东莞电视台或枪手拍摄 3、《松湖西人居篇》——形象片 推广攻略——全方位渠道推广 时 间 投放区域 频道选择 投放内容 投放长度 次 数 2月-3月 大岭山、长安 翡翠、本港台 领山楼王调整版 30秒 3月-4月 大岭山 翡翠、本港台 园林写真篇 90秒 1-2次/天 3月-4月 大岭山、长安 翡翠、本港台 《松山湖西人居篇》 30秒 物料运用 销售资料是现场销售的最有杀伤力的利器之一，它对于客户更深入了解项目特点、传播企业品牌、项目形象都有着举足轻重作用。 物料制作建议：07-09年的宣传折页几乎同样的尺寸，同样的风格，容易审美疲劳，内容也大同小异，难以制造新鲜感。建议本次借社区成熟之际，推出细节手册。 我们需要一个形式新颖（小巧别致）、品质诉求更清晰的产品手册 推广攻略——全方位渠道推广 细节手册： 细节一： 细节二： 直邮/夹报投递：配合阶段销售策略进行投递，扩大区域范围的市场关注。 短信配合：除针在大岭山、松山湖、长安等区域发送外，增加城区发送量，让信息扩及东莞城区。 配合时间节点的温馨提示短信 直邮或夹报作为户外宣传的重要补充，是镇区代替报纸广告的重要形象载体。短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。 资料及短信运用 推广攻略——全方位渠道推广 二期余货 三期加推 一期8号楼 三期新推 一期5栋 三期三次加推 （关健词：业主资源深挖、定向客户拓展） 精准锁定、深入挖掘 客户攻略 思路1：滴水见海—— 从08-09年度成交的大户型业主直接挖潜，寻找突破口。 启发：每个大户型业主身后，都站着一个属于他们的成功群体！ 突 破： 发展此前大户型业主为泛销售员！？ 情感攻势： 特设新