阿萨姆奶茶营销策划书.doc

阿萨姆奶茶 营 销 策 划 书 10级软件（1）班 胡小佩（6号） 手机 前言 统一集团经过市场调查、结合市场需求推出了阿萨姆奶茶。 阿萨姆奶茶茶叶原料精选精选生长在南麓的红茶 ，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名 ，由于当地强烈，需另种树为茶树适度遮蔽；由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。 阿萨姆红茶，茶叶外形细扁，色呈深褐；汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择 。 奶源特选来自南纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。 统一公司把阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起，再经过秘制的加工，一瓶香润迷人的阿萨姆奶茶就诞生啦！ 阿萨姆奶茶是统一公司的著名产品。阿萨姆奶茶的包装很迷人，所以受到了广大消费者的喜爱；但是面对如此激烈的竞争，阿萨姆奶茶仍需不断努力，争取更多的消费群体，获得更大的市场份额，走进更多消费者的心中。在这个策划中，将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿萨姆奶茶在市场中的竞争地位。 目录 第一章 环境分析 ………………………………………………4 一、 现状分析 ……………………………………4 二、 市场环境 ……………………………………5 三、 政治—法律环境 ……………………………7 四、 经济环境 ……………………………………7 第二章 消费者分析 ……………………………………………7 一、消费需求 ………………………………………7 二、购买情形 ………………………………………7 第三章 竞争对手分析 ……………………………………… 10 一、奶茶品类概观……………………………………10 二、竞争状况…………………………………………11 第四章 SWOT分析 …………………………………………… 12 S （ 优势 ） ………………………………12 W （ 劣势 ） ………………………………13 O （ 机会 ） …………………………… 13 T （ 威胁 ） …………………………… 13 第五章 STP目标市场战略 ……………………………………14 市场细分 ……………………………………14 目标市场的选择 ………………………… 16 三、 市场定位 …………………………………… 16 第六章 4P’S营销组合策略……………………………………17 一、 产品策略…………………………………………17 二、 价格策略…………………………………………17 三、 渠道策略…………………………………………18 四、 促销策略…………………………………………18 第七章 策划流程…………………………………………………19 第八章 营销成本…………………………………………………19 第九章 结束语 ………………………………………………… 20 第一章 环境分析 市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性、强制性和不可控性的特点。一般来说，企业营销管理者无法摆脱和控制营销环境的影响，只能主动适应营销环境的变化，即随机应变；也难以准确无误地预见营销环境未来的变化，但是可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时改变策略。 环境变化或者给企业带来可以利用的市场机会，或者给企业带来一定的环境威胁。企业能否从中发现并抓住有利于企业发展的机会，避开或减轻不利于企业发展的威胁，就成为企业营销的一个首要问题。 现状分析 公司简介 1967年7月1日，统一企业正式成立于古都台南永康。统一企业标志，系由英文字 ” PRESIDENT ” 之字首 ” P ” 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。 统一集团坚信：企业的成功建立在永续经营的基础上，而永续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。未来企业竞争的实质将会以产品竞争为基础，以人才竞争为核心。统一集团在过去经营管理的实践中