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90后的足球经 　　周末，你的娱乐活动是什么？吃饭、看电影、唱K还是宅在家里？身体亚健康状态的你想踢球？想在寸土寸金的北上广深等城市找一块踢球场地、约上足够的球友谈何容易！ 　　一个大学毕业才两年的90后团队，正是看到了业余踢球者组织球赛的不易，顺势开发出一款专门帮助业余球员约球的APP。短短一年多的时间内，他们就拿到了上百万的天使资金，并且签下深圳、广州等地的300多家球场，订场销售额达到上千万元。 　　90后的小团队能做什么 　　在深圳大学读书时，邱秋虽然学的是文科专业，爱好却是踢球和编程。大三的时候，他通过舍友的女朋友的表哥的同事的儿子等等很复杂的关系图，神奇地找到了一个很牛的技术搭档，成立了深圳大学米诺奇工作室，开始琢磨创业。 　　恰好，有一家新加坡的公司将一个技术项目外包到深圳，项目经理人正在程序员圈子里寻找接单的人。很多技术团队设计一个程序开出的价格是十万二十万，邱秋艺高人胆大，几万块钱就把单子抢下来，然后招了一帮90后的大学生程序员，在学校旁边租了一栋复式套间加班加点地干活，年轻人没有家庭负担，有的就是拼命做事的激情，很快就把活儿漂亮地完成了。 　　因为邱秋团队接单价格的便宜，做完这个单子，类似的软件外包单子源源不断地过来。到年底的时候，邱秋和搭档一核算，一年下来，他们竟然赚了100多万。 　　但是邱秋创业不仅仅是为了求财。这个90后团队的理想，是通过技术和能力，开辟一片属于自己的天空。 　　于是，他们寻找原创的带技术含量的项目，2012年把赚到的钱砸到了智能Wifi这个很有新意的方向项目上，直到一年多后，百度、华为、小米等大公司才纷纷进入这个领域。创意虽好，但涉及环节非常多，投资量巨大，并不适合这个草根小团队。 　　资金链眼看就要断裂了，团队信心开始动摇，有程序员陆陆续续地离开，邱秋赶紧寻找创投资金的救援。各种投资人来了又去了，资本不愿意雪中送炭，更愿意锦上添花，在没有看到盈利的节点前是不会出手的。对于焦头烂额的场面，邱秋倒是挺Hold住。“大不了，换个项目，推倒重来呗，到踢球的时间了，抓紧时间踢球去。” 　　他是足球运动爱好者，有十多年的踢球史，团队中有大半人也都是足球迷。对于深圳大大小小的球场，邱秋非常熟悉。到了周末，他呼朋唤友，奔往约好的球场去踢球。 　　一场球踢下来，大家躺在球场的草地上，一边喝着罐装汽水，一边讨论着团队下一步何去何从，智能Wifi做不下去了，那下一个做什么好呢？从互联网金融、门户网到游戏，大市场的机会好像都让巨头们抢占了。 　　邱秋瞅着球场，来了灵感：“我们做一个约球的APP怎么样？” 　　约球约出千万大市场 　　这个创意很快得到了团队的认同。 　　对于业余球员来说，约球不易，每个人都深有体会。踢一场球需要组队、订场、找对手。费时费力。为此，邱秋和队友们跑遍了大大小小的球场作调研，征求球场和足球爱好者们的意见。大家对于这样基于互联网的约球平台，非常期待。 　　以前大家约球主要是通过QQ群、微信群等，沟通非常繁琐。有时候队长在群里发一个信息，一遇上刷屏，关键信息就被覆盖过去了。而邱秋团队开发的乐奇足球APP，可以在手机客户端方便地为足球爱好者提供线上报名、组织球队、预订场地、匹配对手和约找裁判等一站式比赛服务，基本上覆盖了踢一场业余足球比赛的主要需求。 　　最初的版本，邱秋原定开发软件的时间是两个月就可以上线的，没想到中间跳票，直到半年多才推出来。中间两次推倒重来，因为这样的约球平台是纯粹的原创，没有借鉴，开发团队一边摸索，一边不断完善细节。 　　2013年3月，乐奇足球的第一个版本上线。最初，使用的人少，签约的球场也少。邱秋和团队不断地在球友圈里做推广，渐渐地大家都熟悉了这个新奇玩意儿，感觉踢球订场果然方便多了。但更多的球场去哪儿找呢？ 　　邱秋和团队就去城市扫街。邱秋开玩笑地说，那段时间，他负责的就是深圳一日游。每天坐着公交，从盐田到南山，跑遍从东到西的六个区，去跟大大小小的球场老板签约。因为乐奇模式的独特，确实能够帮到球场，直接拒绝邱秋的球场倒是很少。只是有时候约好的时间去了，球场老板不守信出去了，只好第二天再去；有的老板还在犹豫，这帮90后的小伙子到底靠不靠谱？邱秋就耐心地等待，不断地发送新的签约球场数据给他，终于老板答应签约。团队风风雨雨十多天跑下来，竟然签下了珠三角周边城市的100多家球场，邱秋又一次惊叹于团队的战斗力。 　　雪球越滚越大。一年多后，乐奇足球签约球场的城市扩展到北京、上海等城市，签约球场已经超过330个，平均同时在线用户人数超过60万人，球场预订月销售额是2300万元。按照目前订场销售额20%的佣金计算，乐奇足球每月光从签约球场拿到的佣金提成即可达到460万元，这还不包括乐奇为签约球场提供的广告宣传位。 　　2