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企业成本决策相关问题的探讨 　　[摘 要] 企业根据目标，依据对过去及现状的分析，对未来事件作出决定即决策。企业的决策主要属于经济方面的决策。成本预测和定价是决策全过程的组成部分，是企业会计人员参与决策活动的主要内容。 　　[关键词] 成本决策；预测；定价 　　【中图分类号】 F230 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2013）02-047-2 　　企业决策问题在相关领域存在已经至少有几百年了，相关文献更是浩瀚无边，在人类行为的这一领域中是有趣而让人迷惑的。可以肯定，在怎样做决策和如何做决策方面存在巨大分歧。管理人员做出的决策影响哪个期间？对于这个问题可能的回答包括明天、下个星期、下个季度或者是未来几年。但过去不在它影响范围之内，已经发生的收益和成本无法改变，因为他们已经成为历史，与决策相关的成本或收益必须发生在未来。 　　对未来情况进行预测也许是决策中最困难也是最重要的部分。管理人员在预测成本与收益的基础上进行选择，这些估计越可靠，对支持决策就越有用。预测将来结果的第一步工作就是确定相关结果的类别，即成本与收益。第二步工作就是定量或定性地估计。 　　相关的决策信息必须包括将来可能发生的成本和收益。尽管沉没成本与决策不直接相关，但对于过去的研究将有助于预测未来。在做出决策前需要先对现金、成本及现金流量等做出预测。当对这些因素做出预测时，分析人员会考虑过去的历史经验和数据。尽管这也许会与忽略沉没成本相互矛盾，但对于过去的理解将会帮助我们得到关于将来更可靠地信息。尽管这是微妙的差别，沉没成本本身与决策无关，但分析人员能够运用他们来帮助估计或预测相关的未来成本。 　　在推出新产品的情况下，过去的数据对于预测成本和收益的作用有限。在推出新产品之前，许多企业都生产原型产品或进行试验以了解将来的相关成本。在估计学习效应能更有效率的操作流程后，这些原型成本将作为可靠估计未来成本的基础。企业也能够咨询在其他拥有类似产品或服务的企业里经验丰富的顾问。决策时必须在定量和定性成本与收益间权衡并考虑机会成本，这就是管理决策的特征。管理人员的能力、阅历、判断力和道德水准对困难决策非常重要。 　　定价是企业决策的另外一个重要方面。在市场机制发挥作用的条件下，企业的生产经营活动会或多或少的受到价格的影响，定价问题可以说是企业生产经营中一个极为重要的问题，产品的价格不仅影响到产品的销量，还会影响到企业的收入和利润。决定产品或服务的正确价格是非常重要也非常困难。一个企业如果定价过高则会减少销售，导致总利润低于目标。另一方面，价格太低可能会增加销量，但收入可能并不足以弥补成本。两种结果都难以达到目标利润。一般来说，企业在决定价格时要考虑几大因素：市场、顾客、竞争者、成本等相关问题。 　　许多产品和服务都在高度竞争的市场上，例如：汽车、电脑、电话等。这类产品价格很容易观察到。偏离市场价格意味着要么价格太高降低销售量，要么价格太低失去利润。在这些市场上确定价格必须了解竞争者提供的价格以及产品或服务偏离市场标准能否支持更高或更低的价格。在竞争市场上，所有的产品必须遵从市场价格，为了盈利，企业的生产成本必须远远低于市场价格从而得以生存。 　　企业必须从顾客的角度考虑新产品的定价决策。价格太高产生的销售收入不足以弥补成本并实现目标利润，因为顾客将找到价格更低的或替代产品或服务。反之，将价格定的太低会低估顾客为有价值的创新而支付的意愿。了解顾客愿意为产品或服务的属性或性能支付是成功定价的关键。竞争者的行为也会影响定价决策。竞争者的攻击型定价政策能够迫使企业降低价格。另一方面，没有竞争者的企业有一定的自主决定权，能够制定更高的价格以利用竞争缺乏的优势。对没有专利权和版权保护的项目制定高价将会带来异常高的利润并引起竞争。对有竞争力的公司而言国界影响甚微。在国内市场生产能力过剩的企业（例如：国内的供给超过预期价格上的需求）在出口市场上可以制定攻击型价格。比如，开发成本很高，单位层次成本很低的软件公司，例如微软公司，会寻找国外市场作为其产品的销售渠道，在国外市场上，公司可以利用在国内已经发生的高昂开发成本，将价格定得低于当地竞争者的价格，而当地的竞争者在推出新产品前，必须花费巨大地成本。管理人员在定价决策中越来越注重考虑国内和国际竞争。在国外市场上制定攻击型价格的跨国公司必须小心避免被指控以虚假的低价“倾销”产品，阻碍合理的竞争。 　　成本在定价中的作用因组织和行业不同而不同。缺乏市场竞争的企业，其管理人员确定价格时至少以成本为基础，即在生产成本上加成。尽管公司以低于成本的价格作为促销或为吸引顾客而亏本出售，却没有非盈利组织在相当长的时期内使产品和服务的平均价格低于成本。管理人员在确定加成时有一定的自由，但同时市场压力也会对他产生