34-预测你的销售.pptVIP

SYB 创业培训 SYB 创业培训 * SYB 创业培训 * 第三步： 评估你的市场 课题四、 预测你的销售 * SYB 创业培训 * 课题四、 预测你的销售 教学目的 在本次课结束时，大家将： 知道仔细估计销售额的重要性。 决定自己打算怎样估计企业的销售额。 * SYB 创业培训 * 销售预测的含义 预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 * SYB 创业培训 * 销售预测的重要性： 预测企业能否生存发展的重要依据： 做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。 企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。 * SYB 创业培训 * 预测销售的基本方法： 预测的依据来源于市场调查，销售预测的基本方法有五种。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。 * SYB 创业培训 * （1）、你的经验： 你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的； 你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，并利用这些知识来预测你的销售。 在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。 * SYB 创业培训 * （2）、与同类企业进行对比： 将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。 你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。 * SYB 创业培训 * （3）、实地测试： 试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。 这是制造企业和零售业最有效的方法。 使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。 * SYB 创业培训 * （4）、预订单或购买意向书： 向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。 这种方法适用于出口商、批发商或制造商 ? 这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。 * SYB 创业培训 * （5）、进行调查： 调查方法为： 以亲朋好友为对象进行初测。 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。 ? 抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。 * SYB 创业培训 * 预测你的销售 阅读理解创业故事（十三） 《销售预测》 * SYB 创业培训 * 预测你的销售 预测销售需要综合考虑以下因素： 市场需求和供给两方面的情况 自己的营销计划 市场前景 自身条件 完成练习题—8、9、10。 * SYB 创业培训 * 第三步内容小结 1、了解你的顾客： 2、了解你的竞争对手： 3、制定市场营销计划： 4、预测你的销售： * SYB 创业培训 * 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() SYB 创业培训 SYB 创业培训