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营销组合策略 宣传之歌之二： 7匹狼(通泰)产品推介会 时间：2012年7月20日 地点：XX县烟草公司 人员：客户经理、客户50名 赠品：品吸烟、打火机、宣传画 内容：1、领导动员讲话。2、对生动化陈列竞赛活动进行介绍总结。3、看宣传片，介绍产品知识。4、请客户销售经验。5、客户经理分别扮演客户和消费者，进行推荐7匹狼(通泰)卷烟的模拟情景剧表演，传授推介技巧。 营销组合策略 翘楚之歌： 充分发挥标准店和功能店品牌培育的职能作用，做好展示品牌形象和引导消费的工作。 营销组合策略 翘楚之歌之一： 标准店和功能店按市公司下发的标准店卷烟陈列办法，在重点品牌卷烟专柜的左侧顶端位置，留出一定空间进行陈列，方便消费者识别选购； 利用背柜进行生动化、主题式陈列，突出品牌的整体形象，增强卷烟品牌的影响力。通过标准店和功能店的出样销售，充分发挥其典型引路的作用，由点到面，带动其他客户上柜销售。 营销组合策略 翘楚之歌之二： 7匹狼（通泰）卷烟体验中心 利用标准店统一的店面形象，开展“体验式”营销，设立“卷烟品牌体验区。 时间 2012年7月1日至12月30日 地点 城区范围内6家标准店 规模 3-4平方米 物料 小茶几、休闲椅、宣传画册、消费者问卷若干、品吸烟若干、打火机、烟灰缸、书刊架、报纸 营销组合策略 服务之歌： 开展差异化服务，提高品牌培育的针对性。 营销组合策略 服务之歌之一： 开展“算帐式”营销活动，为客户分析7匹狼(通泰)卷烟的获利能力，通过预期盈利打动客户，不断提高销售结构和盈利水平。 营销组合策略 服务之歌之二： 开展实际站柜演示活动，客户经理在零售终端向消费者宣传促销7匹狼(通泰)卷烟，向传授销售技巧。 营销组合策略 服务之歌之三： 销售情况较差的客户 客户经理帮助分析原因 介绍成功案例 启发客户思路 提高培育能力 营销组合策略 网络之歌： 开展网络营销，拓宽信息沟通渠道，增强品牌培育效果。 营销组合策略 网络之歌之一： 通过江苏网上订货平台“品牌推介”模块，向客户展现7匹狼(通泰)的图片，让客户了解包装、产地、价格等详细信息，从而全面客观地认知这个品牌卷烟。通过“信息交流”模块收集客户反馈的品牌卷烟销售信息。 营销组合策略 网络之歌之二： 利用飞信、QQ、电子邮箱等工具，向客户发送7匹狼(通泰)卷烟产品知识，宣传卖点、介绍成功的销售经验和案例、解答客户的疑问，与客户形成良好互动，及时推动品牌培育的进程。 营销组合策略 文化之歌： 开展文化营销，提高品牌知名度。 营销组合策略 文化之歌： 开展以“通泰”内涵为主题的社会征文活动 活动时间：2012年11月1日至30日 参加人员：零售客户、消费者。 活动内容：“通泰”意为“通往泰然之境”，“通泰”能够使人们保持心灵的放松，从而“处之泰然、运筹帷幄”,其文化内涵十分丰富。通过在零售终端的宣传，以“通泰”内涵为主题，文体不限，向零售客户和消费者开展征文活动，引发零售客户和消费者对“通泰”文化的关注和深思，从而提高7匹狼(通泰)的知名度。 奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、 营销组合策略 运动之歌： 以运动之美来展示七匹狼“崇尚自由的狂野个性和坚忍不拔的挑战精神” 营销组合策略 运动之歌： 通泰天地宽 纵行7匹狼 开展单车骑行赞助活动 活动时间：2012年10月至12月 赞助对象：XX单车俱乐部 活动内容：以“通泰天地宽、纵行七匹狼”为活动主题，赞助单车俱乐部举行的旅行活动，制作主题旗帜，随车而行。通过单车俱乐部的旅行活动，对7匹狼(通泰)品牌进行流动宣传。 赞助用品：主题大旗帜、小旗帜、品吸烟、打火机、水壶、打气筒、活动经费。 营销组合策略 关爱之歌： 开展以“保持泰然心境、享受快乐生活”为主题的关爱消费者活动，有效缓解吸烟与健康的矛盾。 营销组合策略 关爱之歌： 活动时间：2012年10月22日（世界传统医药日） 举办单位：县烟草公司、县中医院 举动地点：城区中心广场 活动内容：为了让消费者既能享受烟草愉悦感，又能维护健康，邀请县中医院中医师，利用世界传统医药日，宣传祖国医药文化，介绍以食物为治疗手段的“食疗”方法。现场向消费者介绍缓解吸烟危害的知识，如：绿茶可以使烟中毒素排出体内；绿色蔬菜补充吸烟所引起的维生素缺乏，加快人身新陈代谢；苹果、梨等水果润肺止咳；含硒丰富的食物，如动物肝脏、海藻及虾类等，?增强人体的自身免疫功能。发放印有“通泰7匹狼，关爱你我他”标语的健康知识宣传单。 活动物料：茶叶、水果、虾类等实物；健康知识宣传