TCL宝石手机营销.docVIP

北京大学光华管理学院 北京大学企业管理案例研究中心 TCL宝石手机 案例作者：张险峰 作者单位：北京大学光华管理学院 指导教师：何志毅 本中心提供该案例只用来作为课堂讨论的材料。作者的目的不是为论证某种经营管理方法的有效与否。出于保密起见，作者隐去了某些名字和其他一些可识别的信息资料。 未经书面许可，北京大学企业管理案例研究中心禁止对本案例进行任何形式的复制、存储和转载。本案例不受任何复制权力机构的管辖。购买或申请复制许可权，请与北京大学企业管理案例研究中心联系。 地址：北京大学英杰交流中心105室 邮编：100871 电话：+86-10传真：+86-10E-mail：mccp@ 网址： 版权所有：北京大学企业管理案例研究中心 TCL宝石手机 1990年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13％。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势，仍然占据了中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中，TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台，销售额￥30亿元，利润近￥3亿元（参看图1、图2）