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第2步　归类 一般性问题： 1、贵公司有多大规模？ 2、你们有多少员工？ 3、你们目前的系统每月费用是多少？ 4、你们花多少钱用于系统维护和支持？ 5、你们下一个预算周期是什么时候？ 6、你们就此事跟你们的财务人员讨论过了吗？ 7、你们已确定本次购买的预算吗？ 8、你们计划为此次购买筹措资金吗？ 归类 客户购买 能力的 几个问题 Vison L e a r n i n g P a r t n e r w w w . r o c k h u t b o o k . c o m 欢迎访问全国首个整合营销论坛： 欢迎访问全国首个整合营销论坛： 微软营销 －－来自世界上最成功企业内部的营销秘诀 原著：(美) 道格.代顿 翻译：秦鹏、赵颖、朱畅等 第一篇 时间、目标和计划 第二篇 客户中心化推销术 第三篇 把握商机 第四篇 管理个人生产 目录 第一篇 时间、目标和计划 如何与客户进行有效的交流 如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区 如何精心计划 如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间 假如不知道何去何从， 那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定， 那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。 1、优先顺序变来变去 2、电话干扰 3、缺乏优先性或目标 4、尝试过度 5、不速之客 6、无效的授权 7、桌面零乱－－丢三拉四 8、缺乏自律性 9、无法说“不” 10