XX公司165互联网接入业务营销策划方案.pptVIP

星级宾馆策划案：宾馆经理、客户部经理是星级宾馆/酒店销售公关的重点对象 与业务相关人员建立良好的私人关系 业务洽谈，宾馆经理、客户公关部经理是重点公关对象，并与其建立良好的私人关系，是项目最终成功的关键因素 宾馆不同层面的关系营销 宾馆经理：对宾馆经理主要推销“165”产品能提高宾馆信息化水平、智能化管理，是宾馆未来发展趋势和一大卖点 客户公关部：对客户公关部经理主要从客户需求的角度来阐述“165”产品的价值，是宾馆功能完善的重要途径 工程部：工程部是业务发展过程中最两端的客户，与部门经理作好关系营销。在业务洽谈前，首先与工程部接洽，初步了解宾馆通信工程的现状，奠定业务洽谈的基础；待业务洽谈成功之后，网络工程实施主要与工程部合作 宾馆前台： 出入宾馆要有礼貌，向前台服务人员赠送打“联通”字样的小礼物，建立良好的关系，这样不仅能从前台了解到很多信息，而且出入宾馆比较方便 星级宾馆策划案：通过向客户提供全面解决方案和低价销售策略来提升客户价值服务 客户全面解决方案与价格促销 通过与客户多次洽谈和良好的准用户关系，据XXX宾馆/酒店的事实情况（档次、规模、住店顾客的定位、通信设施等）和客户的需求，与客户一起制定 “专线接入”、“宽带俱乐部”全面解决方案 网络业务方案确定之后，销售人员及时与联通网络工程部技术人员共同协商制定项目实施方案 在网络工程和上网收费方面，采取低价政策，并根据市场情