“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划.pptVIP

日期：2005-01-12 “蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划目 录 一、台州市场情况 二、台州市场牛奶消费状况 （一） 消费者分析 （二）竞争者分析 三、市场细分 四、整体战略 五、战术策略 六、消费者推广策略 一、台州市场牛奶消费状况 （一）消费者分析： 1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、 营养知识和乳品品质以及销售服务等。 2.目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童 （二）竞争者分析 蒙牛最直接的竞争对手是伊利。 光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。 此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。 品牌 规格 名称 价格 蒙牛 250ml 纯牛奶 2。.2元 伊力 250ml 纯牛奶 2。.3元 光明 250ml 纯牛奶 2.。3元 （1）针对学生 以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在校刊上，并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中学、回浦中学等） （2）针对儿童 主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养为主题） （3）针对上班族 制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，并制作系列“让感情的营养更丰富”的广告，吸引恋人，带动新型的消费潮流。 二、市场细分 A类市场：经济发达，消费者对该产