[房地产]海泊人家营销策划方案(doc 44页).docVIP

海泊人家营销策划方案 序 我司认为，把产品做好，是一切营销活动的基础。产品是决定市场成败的首要因素。 要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。现代市场的核心是满足顾客的需要。消费者购买一种产品，追求的不仅是产品本身，还是某种需求和欲望的满足。 所以，一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。 销售即是传播，就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。而目前我们的工作就是充分挖掘项目的“尊贵、优越和稀有性”。 本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形象。但由于实际操作中存在许多不确定的因素，所以某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。 项目所在区域市场分析 项目位于市北区与四方区接壤地带。 市北区 市北29平方公里，46.51万，全16个街道办事处，5个行政村。 经济概况? 1998年，全10.6亿元，其中第二产业增加值完成3.4亿元，第三产业增加值完成7.2亿元，分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％；完成地方1.49亿元，同比增长16.8％。市北1.2万5家，