X年营销策略总及执行计划.pptVIP

11月20日月度会议中需再延展的问题： 1、写字楼体量及标准：3-A是否改写字楼，做成什么样的写字楼 2、综合体的价值体系：支撑综合体成为区域中心的价值体系构成是怎样的？ 3、综合体如何售卖：综合体内各物业定位及价值体系是怎么样的，如何能完成年度清盘销售目标 世联假设： 1、商业价值兑现后，对公寓及写字楼的贡献不大，依然不能快速去化怎么办？ 作为投资性的产品投资回报率讲不清，不能快速出货；推售节奏把控不好，势必会存在隐患 2、线上主推综合体及写字楼形象没问题，但若公寓卖不动，势必会倾斜精力到公寓上，出现类似于12年的因多类型物业推售争夺房源的情况怎么办？ 3、均作为商业性质的公寓及写字楼，存在内部竞争。主推写字楼时客户有可能选择更便宜的公寓。内部存在竞争怎么办？ 12.12 13.01 13.02 13.03 13.04 13.05 13.06 13.07 13.08 13.09 13.10 13.11 13.12 时间 销售货源 商业 1#公寓去化 调整推售安排 赋予公寓及写字楼投资价值。公寓在4个月左右利用“3新1火12季”的格式去化，为商业及写字楼的销售争取时间。同时避开新入市住宅项目的竞争 1#公寓去化 1#公寓去化 2#公寓去化 写字楼去化 主力店、旗舰店招商落定，酒店落定。商业落实利好：公寓》写字楼 商业落实的4月份公寓带动去化200套 低门槛+学位赠送扫散客去化300