X年长沙旺德府国际大厦营销策划报告.pptVIP

在此，我们初步制定了项目的VIP蓄客方案，本方案为我公司多年实操经验的改进版。 2、整合有效客户资源，有的放矢。 VIP蓄客方案策略 1、降低门槛，快速对接市场。 VIP蓄客方案步骤 2、项目取得预售资质证后，马上着手办理客户升级活动，从而梳理客户。 1、全球免费办理普卡，并提供购房优惠券。 VIP蓄客策略 1、VIP普卡在预售证办妥后9月份全面升级，分别提供二种优质金卡、钻石卡； 2、其中金卡认购标准为10万/张，一卡一标准单元写字间；钻石卡50万/张，限购1/4—1层面积； 3、VIP金卡、钻石卡认购后解筹前不办理退卡手续； 4、VIP认购客户定房（以钻石、金卡为选房顺序，即整层优先，半层及1/4层次之，标准单元写字间最后），不定价（不承诺价格，掌控销售主动权）； 5、VIP认购客户可在开盘对外统一优惠折扣的基础上享受额外1-3%的优惠； 6、退卡房源可视为控盘房源，调价后销售； 7、如果发卡火爆，则应适当控制总量，钻石卡达到10-20张，金卡100-200张时可以停办VIP卡。 VIP蓄客策略—客户升级活动 第三步针对广告客户及后期上门客户发卡 VIP蓄客策略—发卡顺序 第一步先针对公司关系户发卡 第二步针对前期上门客户发卡 具体的蓄客方案及相关文本在执行前我公司将另行呈供。 项目营销控制 营销风险规避 项目价格风险规避 合同法律风险规避 项目资金回笼风险控制 营销队