X年秦皇岛盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略.pptVIP

入市策略 高位蓄水，对外营造房源供不应求气氛 以办理VIP卡形式 收取意向金 锁定意向客户 开盘当日凭金卡 “先到先得” 模式认购 按推案量 以“2进1”比例 办理发放金卡 前提：拥有充足的蓄水时间 目的：通过充分的客户积累，保证储蓄大量意向客户，对外营造 出房源“供不应求”氛围，为项目火爆开盘打下良好基础。 蓄势策略 Ⅷ 销售执行 全力以赴构建客户上层心理，满足其尊荣感和虚荣心，植入客户以“购买为荣，不买为耻”，攻破心理防线！ 服务理念——建立酒店化服务理念 上层建筑，以客为尊 服务理念 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 审读 制定配合制定 管理 汇报 销售执行 市场形势及动态 项目SWOT 销售及工程进度 销售人员特点性格 项目各项指标 审读 销售执行 专案经理 专案副经理 专案助理 专案助理 合同管理 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 注：建议业务分两组设置，每月对销售业绩、案场制度进行考评，以提高案场良性竞争氛围 案场组织架构 销售执行 来人来电指标 客户分析 销售近况 市场见解 数据汇总 销售达成 售楼处现场状况 工作计划 工程进度 项目销售例会制度 三级例会制度 汇报 销售执行 我们最终目标—— 摒弃传统销售模式，建立“酒店式销售服务”团队， 创造秦皇岛奢华产权式套房酒店销售奇迹！ 我们的营销核心目标——