萃雅男士系列产品培训(美丽有约顾客版)讲解.pptVIP

MAN SKIN CARE 31 谢 谢！ 宣讲注解： 1、讲师自我介绍 2、说明男士系列属于是萃雅品牌的一个系列，是产品线的补充。 （可带领学员回顾萃雅品牌现有的几个系列：美白系列、菁颜无痕系列、 美颜系列等） 3、提问：男士系列上市可以给我们带来什么好处？ (新顾客拓展、老顾客的新需求、产品线的完善、销量提升等) 4、强调此次培训目的：熟练掌握产品知识。 * 宣讲注解： 1、简述课程内容（过渡P） * 宣讲注解： 1、提问互动：大家喜欢怎么样的男人？ 2、导师根据学员的互动总结并说出结论：如成熟稳重、有责任心、 有品味、皮肤干净等。 * 宣讲注解： 1、随着社会的进步，男人在追求事业成功的同时也越来越关注自身素质 的整体提高，其中男士护肤也成为一种时尚的主流.衡量一个男人的成功 不再局限在事业、金钱，而更多地从家庭的和谐美满、自身的身体健康状 况，事业有成三方面衡量。 2、护肤品市场调研专家告诉我们，许多拥有健康肌肤的男士认为，好的 肌肤能帮助男士平添专业气质，为自己获得更多机会。在当今社会，人们 对于完美的人生有了更多的理解，我们说拥有健康的身体是我们实现完美 人生的基本和根源，而和谐美满的家庭、成功的事业能让我们的人生达到 完美状态，因此健康、家庭、事业我们都是缺一不可，然而一个人的精、 气、神都是通过我们的外表传达出来，拥有健康的肌肤就成了重要的话题 之一了。（讲师也可结合公司的健康理念三平衡来讲解） * 宣讲注解： 1、通过数据分享来讲述男士护肤市场前景无限。 如今，在国际市场上约有39%的男士在使用男性化妆品，近两年男性化妆品 的销售增长幅度更超过50%。相较于国外市场，我国的男士化妆品市场起步 相对较晚，因此发展空间巨大，尤其近两年的发展速度迅速。从2007年的 销售额超过15亿元到2012年有望突破40亿，显示了男士对这方面的需求越 来越大。 2、与学员互动：谁能告诉我你所知道的男士护肤品牌？ ①高端品牌：碧欧泉、兰蔻、倩碧、资生堂、娇韵诗、迪奥等； ②大众品牌：巴黎欧莱雅、玉兰油、卡尼尔、吉列、妮维雅、曼秀雷敦、 阿迪达斯、碧柔等； ③直销公司品牌：安利、雅芳、玫琳凯、如新等。 * 宣讲注解： 1、承上启下（过渡P） * 宣讲注解： 1.提问互动：男士平时最关注脸上肌肤的那些问题？ （导师引导学员并总结，71%男性对肌肤关注主要在4方面：油脂旺盛、 痤疮粉刺、毛孔粗大、胡须毛躁） 2.提问互动：男性皮肤为什么会出现这些问题？ （通过这个问题，导师可过渡到下一P） * 宣讲注解： 1、男性肌肤第一个特点：皮脂分泌旺盛。相对比女士而言，男士肌肤更容易 泛油、长粉刺、出痘痘。 2、为什么会这样呢？首先让我们回顾一下皮肤基础知识。 ①皮肤分三层，表皮、真皮、皮下组织； ②健康的肌肤是水油平衡的，皮脂腺分泌油脂，汗腺分泌汗液，而分泌出来的 油脂和水分在皮肤最外层形成皮脂膜； ③当皮脂膜完好无损时，皮肤也会呈现健康状态，反之出油、缺水、变黑、敏 感等问题随之而来。讲解皮脂膜时，可举鸡蛋为例，让学员更容易理解皮脂膜 的保护作用。 3、男性皮肤受男性荷尔蒙影响，青春期开始皮脂分泌旺盛，其分泌量可达到女 性的两倍。青春期后，即使年龄增长，皮脂分泌量也基本上不会减少太多。皮 脂量多不仅会造成皮肤外观看上去粘腻油光，而且会令粉尘污垢更易附着在皮 肤表面，从而造成毛孔堵塞，进一步引发痤疮、粉刺等皮肤问题。而且经过紫 外线照射后，产生使皮肤老化的过酸化脂质，促进皮肤老化。皮脂的分泌量随 着温度的上升而增加，所以春夏季节要尤为注意皮脂分泌带来的肌肤问题。 * 宣讲注解： 1、男性肌肤第二个特点：皮肤具有皮脂量多、水分少的生理特征，这是由于男 性皮肤发达的汗腺和粗大的毛孔令其水分蒸发量比女性多。而男性往往没有护 肤习惯，特别在湿度低的冬天，洁面后皮脂不能马上分泌完全，皮肤的水分蒸 发量从而显著增加。水分流失，引起皮肤粗糙和干燥，皮肤失去滋润感，导致 皮肤表面的角质屏障功能降低，易引发脱皮、敏感等问题。 * 宣讲注解： 1、男性肌肤第三个特点：纹理粗糙。从两个角度对男性肌肤纹理粗糙下危机。 ①皱纹衰老，在男性的皮肤问题中，皮肤表面的纹理粗糙问题比较明显。特别 是工作繁忙的30岁以上男性，这种倾向更加显著。这是由于男性往往没有特别 注意面部保养，加上工作、生活等方面压力大，皮肤的水分和油分之间的平衡 失调，皮肤表面的细胞代谢不规律，导致皮肤纹理粗糙。 ②胡须毛躁，可过渡下一P，在下一P重点讲解。 * 宣讲注解： 1.导师讲解剃须带来的伤害。 剃须是男性特有的习惯，男性在每天剃须时，剃刀易将皮肤表面的角质、皮脂 膜都随之剃