保健品市场营销策划(转).pptVIP

依能静产品上市策划案 * 销售渠道策略 （2） 厂家直销店?就是厂家生产出产品直接由直销员销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是种双方互利的销售方式。 依能静产品上市策划案 * 销售渠道策略 （3）店中店?顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。 依能静产品上市策划案 * 销售渠道策略 （4）电话销售?telephone selling，是指企业销售人员通过电话直接拨给受话者，以求完成商品推销之过程。营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需要之物的一种社会和管理过程。这种方式可以节省时间、体力、金钱花费，可以说是最经济的一种营销模式。电话营销的最主要优势在于充分发挥了大数法则原理，也就是以量取胜。 依能静产品上市策划案 * 销售渠道策略 （5）会务营销?会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6、舞会营销等。 依能静产品上市策划案 * 销售渠道策略 6、展会销售 　　展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。保健品展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。因此，参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在保健品展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。展会销售，能为商家节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。受渠道多样化的影响，保健品渠道销售额中直销比例日益增大，以广州市场为例，投放广告、进入常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。 依能静产品上市策划案 * （资料）2010广州保健品展览会第16届全国药品保健品（广州）交易会 参展费用： ◆T区（光地）：700元/ m2??（36m2起租）　（凡特装展位须缴交特装施工管理费：28元/平方米） ◆A区（标准）展位：人民币7500元/个（3×3 m2）???? ◆B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3 m2） ◆C区（非标）展位：人民币3800元/个（3×1 m2）????◆国外企业：200美元/ m2 ◆注意：标准展位的转角位置（双开口展位）加收500元人民币 国际标准展位3m×3m=9m2 （配置标准：楣板一条，一张洽谈桌，二把椅子，220V电源插座一个，一个纸篓，两支光管，三面展板，铺设地毯，每块展板高度2.5m；光地是不提供任何配置。）  依能静产品上市策划案 * 会刊广告、其它广告 ：  ◆封面：28000元人民币（130×210mm）????◆彩虹门广告：6000元人民币/个（18m跨度） ◆封底：20000元人民币（130×210mm）????◆彩旗：9000元人民币/300面 ◆封二：12000元人民币（130×210mm）????◆展馆外大型喷画广告：200元/m2 ◆封三：12000元人民币（130×210mm）????◆会议室租赁：8000元人民币/2小时 ◆扉页：13000元人民币（130×210mm）????◆参展证、参观证广告：10000元人民币 ◆彩色内页：6000元人民币（130×210mm）????◆门票广告：5000人民币/10000张（210×90mm） ◆黑白内页：3000元人民币（130×210mm）????注：刊登会刊广告的需自备菲林，若需组委会设计制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。  依能静产品上市策划案 * 根据我们产品的现实情况，我们定制了一个展会销售的大概资费，情况如下： 1、2个B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3 m2） 2、彩色内页：6000元人民币（130×210mm） 3、其他现场平面广告费杂费：5万 →参展一次的费用大概需要7~10万。 依能静产品上市策划案 * 展会销售，能为商家节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。 依能静产品上市策划案 * 销售渠道策略 补充：（7）网络销