“橙商城”和“橙推广”项目推广方案.docVIP

“9橙商城”和“橙推广”项目推广方案 第1章 项目概述 1.1 项目背景 经过十几年发展，我国已经进入互联网高速发展时期，普通民众的网络消费习惯逐渐培养起来，生产厂家也意识到电子商务是必经之路。但是，平台方面，大平台经过多年发展扩张，现在已进入资本回收期，卖家入驻平台的门槛提高。另外，由于大平台供应的产品类目多、数量大，且缺乏有效监管机制，造成产品质量良莠不齐，普通消费者由于自身限制，难以辨别真假伪劣，买到假货的情况时有发生。此外，越来越多的生产商直接入驻平台，低价销售产品，给中间代理商带来了毁灭性的打击。于是，不少生产商、中间商和消费者开始将目光转向其他网络营销渠道。 1.2 项目目的 为顺应消费者从PC端转向手机端的趋势，打造更值得消费者信赖的购物APP，烟台一心信息技术有限公司于2013年开始致力于手机客户端“9橙商城”和“橙推广”的开发，希望藉此拓宽互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.3 项目简介 “9橙商城”是一款移动购物类应用软件，是目前最好用的移动端购物应用之一。 “橙推广”是“9橙商城”的分销平台，也是一个兼职创业平台。我们将“9橙商城”部分产品发布在“橙推广”，用户通过分享产品信息，推广销售产品，获得销售提成。 第2章 APP推广方案 “9橙商城”和“橙推广”主要是依托于口碑传播，即吸引消费者对企业和品牌进行主动宣传。所以此次推广方案定位为：以“口碑”为中心的线上、线下联动推广模式。 2.1口碑营销 口碑营销（Word of mouth marketing），指的是企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。传播模式为：先在小范围内形成口碑，作为燎原的星星之火，口口相传，让你的用户成为你的宣传者，然后用户带用户。 口碑营销优势是可信任度高、针对性强、发掘潜在消费者成功率高、更加具有亲和力、能避开对手锋芒，并且通过口碑营销获得的用户忠诚度高、品牌粘度高，一般都会伴随后续消费。 口碑营销的基础是优质的产品和健全高效的服务。“9橙商城”平台的产品70%来自生产厂家，30%来自一级代理机构，保证质量。平台的物流由顺丰快递负责，支付系统跟支付宝合作，并由中国建设银行监管服务。“橙推广”在上述服务基础上，还为分享用户提供全面优质的售后服务，任何产品质量问题，平台均会积极解决。 最后，口碑营销不是单打独斗，而是依托和贯穿于其他推广方式中。我们的目标就是，通过提供最优质的商品和服务，让每一位使用过“9橙商城”产品的消费者，都成为我们的回头客和宣传员。 2.2 线上推广 2.2.1搜索引擎 搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道。搜索引擎的结果是多样化的，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，所以我们要针对上述信息类型进行分类推广。 （1）搜索百科 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，我们也将集中撰写“9橙商城”和“橙推广”的词条并通过审核，让用户通过关键词搜到应用词条，了解更多详情。 （2）知识问答 知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰地描述APP的产品特征与品牌特征。问答的答案作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量和质量，更重要的是能通过第三方立场给用户树立消费导向。我们的目标平台有百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等。 预期效果：搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；对APP应用功能性相关的问题，可以在知道平台找到相关答案。 （3）文库 通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现“9橙商城”和“橙推广”应用的功效，可以获得良好的形象和品牌传播。特别是上传一些应用的产品介绍、使用评测等，可以更加方便地使用户了解和使用APP。 目标平台：百度文库、豆丁等。 执行步骤：根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化内容。 （4）视频 将“9橙商城”和“橙推广”相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等，帮助客户更直观地了解APP应用。视频内容可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。 2.2.2 APP store APP store推广，是以目标用户为中心，以APP应用为核心，全面建立两者之间的有效下载通道，并进行全方位的APP整合营销推广。 （1）应用全面提交 在完成APP开发之后，将APP提交至各大应用市场是关键的第一步，只有全面覆盖智能手机用户的各种APP下载渠道，才能保证后期进行APP品牌推广的效果不打折扣。 将APP应用提交至苹果APP