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目录 四、 关于满橙大礼包公司的营销策划 李明 序 言： 中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。” 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。 1．礼品业的发展历程 礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内 经济的快速发展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。 礼品这种形式是在二十世纪 80 年代出现的，开始礼品的销路大多 集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品种类由此局限于日用品类、箱包文具，甚至是烟酒。人们都是通过一般商业渠道，比如百 货商店等购买，专业从事礼品行业的公司基本没有。 进入 90 年代，市场经济飞速发展，经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升，这时礼品已经作为一种载体深入了市场经济的各个领域，有需求就有人能抓住商机，礼品公司就应运而生 了，但这些礼品公司那时候还只相当于一个简单的中介，即他们手里掌握着一定的供需渠道，通常是客户看中样品后由他们负责组织货源 并交货。由于当时礼品公司的数量不多，它们所销售的产品在市面上也比较少，价格无从比较，利润相对比较高。 到了 90 年代中后期，礼品市场的需求不断扩大，由于这个行业进 入门槛低，许多投资者都开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般 开始大量涌现。这个时期的礼品公司专业性还不是很强，基本是客户需要什么他们就提供什么，对整体策划、客户服务、 产品研发等做的还不是很到位，业务发展对人际关系的依赖性较强。 进入二十一世纪以来，礼品业逐渐完善，现在的礼品业已经发展 成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些礼品 公司也已经不再简单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈，单纯的卖货的利润已经不高，这种高附加值的服务仍可 以保持较高利润。 礼品行业虽然现在仍然存在不少问题，但其广阔的前景还是吸引 了一批又一批人投入进来，2005年9月，全国礼品业商会成立，标志着礼品业又向前迈进了一大步。 2．行业结构及地区分布情况 我国礼品公司一般有以下几种存在形式： ■ 代理商、批发商：自己不生产产品，靠着与生产商良好的关系 和优势的进货渠道从事代理、批发业务，其团购客户较多。 ■ 参与礼品销售的公关、广告公司：没有自己的产品，但有着良 好的渠道。可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。 ■ 生产厂家自营 ■ 贸易公司 ■ 经销商 礼品公司在我国的分布极不平衡，集中在几个区域，最大的是深圳地区和温州地区。其中深圳周边包括广州的礼品业年产值有200多亿，占了全国总产值的四分之一。60％以上的礼品生产企业集中在广 东、浙江、福建等沿海地区和北京这样的大城市。 3．中国礼品业年产值概况 中国礼品业2006年产值近2000亿元，从 2007 年中国轻工业联合会举办的中国礼仪用品工业协会成立会上获悉，2006年中国礼品行业产值近2000 亿元，同比增长12％。 与世界各国相比，我国礼品行业起步较晚，但发展速度很快。目 前，全国礼品生产企业总数已超过1万家，一些企业年产值已超过5亿元。流行饰品、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等产品中 国制造的份额已经跃居世界市场首位。2006 年中国礼品全行业产值约1800 亿元至 2000 亿元，同比增长 12％以上。 4．生产销售和宣传情况 独特的销售渠道是礼品行业最大的标志，礼品渠道有着自己的销 售优势，主要表现在以下几点： （1)流通环节少，产品附加成本被压低 礼品渠道有几种模式，无论