写字楼策划营销方案浙商大厦.pptVIP

* 尾盘期 主要工作：人脉营销, SP活动促销 实现目标： 最大限度推售剩余单位，实现整体营销的圆满成功。 * 分批推出，灵活销控：冲量，促进 回现 推广期 持销期 1 开盘强销期 推广蓄客期 树立高端形象，影响大客户2012年预算 在树立海容品牌的前提下，加快销售速度 树立项目及企业 形象，释放信息 尾盘销售期 重要节点 推售产品 品牌+形象推广期 产品+销售信息推广期 促销信息+品牌+后续项目推广期 户外+楼体+活动+直邮+电梯 为主，报纸为辅 户外+楼体+活动+报纸+短信+电梯+ 分众+直邮+网络为主 户外+楼体+电梯+报纸为主 推广渠道 报告 封顶活动方案 认筹方案 开盘方案 目标 推广阶段 项目营销总攻略图 临时咨询处开放 持续上门行销及电话行销 封顶及江南签约仪式 蓝海平台发布 前广场展示到位 园林样板展示到位； 正式认筹 正式看楼通道样板层到位 正式销售中心到位 现场盛大开放 大客户优先内部认购 锅庄晚会 盛大全球发售 讲座 会员回馈 周末旺场活动 产品推介会及现场品鉴会方案 项目营销阶段调整策略 行销结合圈层活动， 现场充分展示 * * 目标 来源 代表 目标 客群 购买能 力描述 宣传侧 重点 执行 时间 园区内 企事业单位 经济技术开发区、 大中企业 强 品牌实力/发展 潜力/ 产品品质 客户拓展渠道五：重要渠道 工业园区渠道拓展： * 渠道拓展 操作 方法 购买能 力描述 宣传侧 重点 执行 时间 保险公司 业务员沟通 找财险及车险的保险公司的 业务人员，购买其手中大客 户的名单（如奔驰、宝 马车主，大型企业客户资源 名单等），或提供共享资源， 形成互惠关系 中 品牌实力 /发展潜 力/ 产品 品质/产 品总价 客户拓展渠道六：重要渠道 财险、车险业务员渠道拓展： * 推广 形式 操作 方法 对象 购买能 力描述 宣传侧 重点 执行 时间 商会资源 产品 推介 商会所积累的高端客户资源库，可先进行电 话行销，再上门派发资料 中 品牌实 力/发展 潜力/ 产 品品质 客户拓展渠道七：重要渠道 商会资源渠道： * 推广形式 操作方法 目标代表 购买能力描述 宣传侧重点 执行时间 各行业协会、商会，企业家协会，渠道拓展 找到相关组织,与他们联合举办团体活动 其他商会 中 品牌实力/发展潜力/ 产品品质 名车车友会 中 企业家协会 强 客户拓展渠道八：重要渠道 行业协会、企业家协会、商会等资源渠道： * 客户拓展渠道九：辅助渠道 推广 形式 操作 方法 对象 购买能 力描述 宣传侧重点 执行时间 传播到 的目标 客户 数据库 短信 群发 移动VIP 等客户资源库 中 品牌实力/ 发展潜力/ 产品品质 500万条 推广 形式 操作 方法 购买能 力描述 宣传侧重点 执行时间 商务洽谈场所， 资料派发、形 象推广 高档商务 洽谈场所进行洽谈，在其内部摆 放项目折页或其他宣传资料 中 品牌实力/ 发展潜力/ 产品品质 * 营销渠道运用重点----“行销” 写字楼的上门人群： 真正有意愿购买写字楼的客户（是我们想要的上门人群） 装饰等提供写字楼服务的公司（不是我们想要的上门人群） 业内人士等 所以，在整个营销过程中，如何能引起有效人群的注意、并产生购买意愿是我们要在营销中要重点解决的问题。 因此，在前期没有大规模推广支持的情况下，应该利用写字的传统营销方法----“行销” 模式。 * 行销的具体流程 1、利用市场调查所得的客户资源、公司商会数据库、海容集团的其他客户数据、数据公司、及政府相关机构等资源的整合方法获取数据； 2、对客户进行挖掘、接触； 3、建立目标客户数据库； 4、专业房地产营销人员进行再沟通； 5、房地产销售职业经理人与客户建立联系； 6、现场演示、促进成交。 * “行销”重要工具----电话行销 电话行销是行销中典型的一种方式，利用专业话务员对重点客户进行必要的跟踪与服务，这里的跟踪与服务主要包括以下几个方面内容： 一、是向重点客户通知写字楼推广（不同阶段）的优惠措施； 二、是向客户发出邀请，邀请客户参加海容蓝海平台举办的各种活动，当然可以是置业说明会等等； 三、是为目标客户解答一些问题，促进其转入谈判阶段。 * 行销拓展共分四个阶段 分期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 拓展对象 扫楼、阜阳市各写字楼内企业、各金融机构、移动VIP用户、俱乐部、国有大型企业、私营业主、高档车友会、商会、企业家协会、其他资源 意向客户、大客户 的持续跟进 意向客户、大客户 针对意向客户、大客户（重点） 传播道具 折页、户型单张、户外、楼体、报广、活动 《DM》电梯广告、电台、电视、分众、报媒硬广