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印巴文化饰品营销策 划方案 09市场营销 策划对象——印巴文化 几千年的文明积淀使印度成为一个充满神秘色彩、十分迷人的国度。同印度的文化一样，印度的饰品也有着悠久的历史，早在印度河文明时代，印度人就有佩带各种装饰物的习惯，尤其是女子，除戴耳环、手镯、项链、臂镯之外，腰间还系一种做装饰品的腰带，富人的首饰多用宝石和象牙制作，穷人的首饰质量比较差，除铜和贝壳外，还有陶瓷制品。民族饰品基本上就是对它本身国家文化的反映，像印度饰品，就恰恰反映出了这个国度的深厚文化积淀。印度和巴基斯坦作为南亚的两个大国，其源自古老传统的服饰首饰、挂饰、摆饰，在当今奢侈之风日渐盛行的消费潮流中始终保持着自己的姿态，正宗、原味的印巴手工艺品，每一件均出自印巴匠人的精湛手工，完美诠释了神秘、浪漫、自然、奔放的南亚风情。 产品展示 市场分析 “普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。 市场分析 随着物质文化生活水平的提高，人们更加注重个人装饰打扮和居家美化，加上我国旅游业的兴旺、礼品消费的增长，工艺品每年存在着庞大的消费市场。就民族工艺品而言，尽管占据了相当大的消费份额，但是真正来源于异国、富有浓郁异域文化特色的民族手工艺品经营却处于朝阳阶段，它以其独特的异域文化品位、新颖精致的产品工艺和较高的时尚价值，正展示着越来越广的市场前景。 而随着人们的个性化消费和唯美化消费观念日益增强，对具有特色的手工饰品的消费需求也越来越大，再加上异域文化品位将有力提高商品附加值。因此，来自印度、尼泊尔的手工饰品市场空间巨大，加盟饰品前景广阔。 印巴文化品牌定位 “古朴神秘，个性时尚” ◇品牌个性：神秘、浪漫、自由、个性　 ◇目标消费群体： 　　16—20岁的人群（高中生、大学生） 　　21—26岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人） 　　27—45岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士） 　　45岁以上人群 （追求品位，提升生活品质的中老年人） 行销分析 包装策略 价格策略 品牌规划 营销策划案 关注独特的印巴文化并产生兴趣 A I D A 逐步体验印巴文化带来的神秘个性感受 产品利益刺激 ACTION 引发行动 DESIRE 形成意愿 INTEREST 产生兴趣 AWARENESS 知道 行销策略 印巴文化 印巴文化品牌规划 品牌名称 印巴文化主要针对于有 品位、有个性、有收入的时尚女性， 品牌定位为 中高档南亚风情服饰专业品牌。 品牌战略 包装策略 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友用精美纸筒包装，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可以随意按要求包装。 （2）等级包装策略：根据物品不同等级，分为高低档次。 价格策略 在价格方面，印巴文化属于中高档产品，它是品牌价格不变，满足广大消费者的品牌消费价格，极具价格竞争力。 促销策略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点策略 （一）广告宣传活动 1、在电视上做广告，请具有印巴文化的明星做形象大使， 拥有品牌形象。　 2、在网络上做广告，使人们通过图片和广告片了解印巴文化。 （二）其他促销活动 1、店内促销 店内实行印巴文化饰品展示，请人们欣赏；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。 2、店堂陈设 开设饰品展示、销售专柜 3、公共关系 （1）多实施一些赞助活动； （2）增加形象大使的露面次数； （3）发表介绍印巴文化的文章等 谢谢观看 本资料来源 更多资料请访问精品资料网()