天津天安数码城X年营销策略报告.pptVIP

业主答谢宴 时间：2014年1月 地点：天安项目现场 邀请人员：已成交业主，写字楼意向签约大客户，主流媒体、天安领导出席 执行要点：走秀等暖场表演，典型代表业主与主持人的现场互动，现场抽奖 活动诉求：旨在提升前期业主对项目的美誉度，促进老带新，为项目持续热销做准备。 * 策略三：将现场包装进行到底 * 巩固一切只为营销服务！ 现场销售策略： 特惠房源计划； 房款优惠返还计划； 分期首付计划； 营销联动计划； 加大现场销售策略力度，把钱放在刀刃上，将优惠进行到底 策略四：现场策略实时跟进 特惠房源计划 一期清盘，特惠现房 选取部分特惠房源进行实际优惠，促进客户成交； 现场拍卖 选取部分礼品进行拍卖叫价活动，其中重头戏为特惠房源进行现场特会叫价拍卖，吸引人气，促进现场成交。 现场销售策略 房款优惠返还计划 减少客户购买风险压力，实行五年返还计划，分五年期，每年返还客户固定比例房款 现场销售策略 分期首付计划 针对客户暂时资金不到位情况可实行客户分期付清首付计划，将客户首付款项分期付款，其中款项由开发商垫付，具体款项间隔时期由开发商商议决定。 现场销售策略 营销联动计划 针对现场上门客户不足，促进客户成交，实行联动计划，对带客上门的任何人员实行奖励，对带客上门并认购实行加大奖励，最终实现成交者继续增加奖励。 对二三级市场联动实行奖励计划，促进本土三级市场门店为项目展开推售，加大奖励力度。 现场销售策略 * 2013年推广计划 营销动作 推广手段 执行时间 数量/规格 覆盖范围 主题 合作媒体 报价（万） 线上推广 短信 每周三、周四，共20周 30万条/周*20=600万条 企业主、商务人群、创业人群等 一期准现房入住+城市产业综合体+二期盛大开放 待定 30 网络 软文 2013年3月-12月 300篇 —— 项目动态及价值点传递 新浪、搜房、新华网、凤凰网 30 微博 2013年3月-12月 每天至少更新8-10条 —— 项目动态及价值点传递、新闻资讯 新浪 论坛 2013年3月-12月 每天至少更新8-10条 —— 项目动态及价值点传递 新浪、搜房 报纸 天津日报 每周一 软文*8期 —— 天津天安数码城津谷，城市产业综合体的缔造者 天津日报 16 今晚报 每周五 软文*8期 —— 天津天安数码城津谷，城市产业综合体的缔造者 今晚报 16 杂志 津地产 每月 1期*8月=8期 —— 项目形象定位+一期现房热销+二期盛大开放，适时消息推送 津地产 4 户外 楼体字 5月左右完成 4号楼北侧 天安·津谷待定 10 单立柱 5月左右完成 —— 荣乌高速、津静公路 项目定位、电话 待定 30 精神堡垒 5月左右完成 —— 项目 项目名称、电话 待定 5 道旗 5月左右完成 —— 园区内道路、赛达大道、柳口路 项目定位、电话 待定 8 围挡 5月左右完成 —— 项目周边 项目定位、电话 待定 30 路名牌 3-12月 —— 华苑等产业园区内 项目形象 待定 10 2013年推广计划 营销动作 推广手段 执行时间 数量/规格 覆盖范围 主题 合作媒体 报价（万） 线下渠道 电台 交通台 5、6、10月 10秒 全部 项目形象定位+一期现房热销+二期盛大开放，适时消息推送 天津交通广播 10 音乐台 5、6、10月 10秒 全部 项目形象定位+一期现房热销+二期盛大开放，适时消息推送 天津音乐广播 10 活动 客户入住答谢以及二期推售会 6月下旬 6月下旬 一期入住客户，媒体 一起产业楼客户入住答谢以及二期推售宣传 待定 5 产业地产论坛活动 10月左右 10月左右 房地产专家，入住客户，媒体 产业地产的发展和趋势（突出城市产业综合体） 待定 5 展牌投放 4-12月 4-12月 西青区咖啡店、高档酒店、高档KTV、高档社区 一期准现房入住+城市产业综合体 待定 10 DM单投放 4-12月 4-12月 待定 联动奖励 4-12月 4-12月 联动人员 —— —— 30 跳点奖励 4-12月 4-12月 销售人员 —— —— 25 现场包装 售楼处包装 4-12月 针对售楼处布置进行实时调整 突显项目品质、调性 待定 3 总计 　 287 * THE END Thanks！ 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 天津天安数码城 2013年营销策略报告 谨呈：天津天安数码城有限公司 * 土地市场分析 2012年市场政策分析 天津写字楼成交情况 竞品项目成交及存量分析 目 录 2012年天津土地成交，滨海新区和武清区成为主力，分别占比31%和25%；其次依次为静海、北辰、宝坻、西青、津南、蓟县、东丽分别占成交区