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何国春 2004年10月日 天力卓越软件 2004年合伙人交流会 提 纲 第一部分：公司介绍 第二部分：《药易通》市场启动 第三部分：《卓越精算》市场启动 第四部分： 天力营销框架 第一部分：公司简介 第二部分：《药易通》的市场启动 1.1 专业化引领我们所有思路 何谓“专业化”？ 专业的市场方案、专业的行业知识背景、专业的 销售与技术团队。 方案篇：? 〈连锁客户实施方案〉 〈批发客户实施方案〉 〈单体客户实施方案〉 〈GSP〉实施方案 〈 版本配置方案〉 〈售后服务方案〉 第二部分：《药易通》的市场启动 行业知识篇： 熟悉医药行业的业务管理— 批次、效期、GSP流程等管理 了解目前我国药品监督管理的相关政策—见药监局网站 熟悉自己比较重要的竞争对手 《药易通》、 《时空》、 《协力商霸》三大主流产品 第二部分：《药易通》的市场启动 销售与技术团队： ? 做整体市场的必要条件 做好所有行业产品的需要 激烈的市场竞争需要 第二部分：《药易通》的市场启动 1.2 建立样板客户是起点 医药行业是一个联系很紧密的行业 样板客户是自己锻炼身手的最好机会 样板客户的信息是我们做市场的起步 第二部分：《药易通》的市场启动 1.3 艰苦的扫街工作是“长征” 医药客户目标明确性 医药客户太行业化 医药公司太盲目性 第二部分：《药易通》的市场启动 1.4 良好的售后是发展 ? “客户是口井而不是一碗水”在医药行业充分体现 客户升级、客户介绍客户 1.5 良好的政府关系更可靠 政府GSP认证的时间紧 市场达到控制的需要 第二部分：《药易通》的市场启动 一、 业界分析. 1、中国中小企业的管理类软件需求量特大且呈直线上升趋势. （1）中国市场经济的宏观环境及中国历史原因. （2）中国经济进入高频的创业时期. ①国家市场经济体制的建立、完善，国家鼓励大力发展私营经济 ②入世的成功，市场经济的全面兴起。 第三部分：《卓越精算》市场启动 （3）中国IT业的发展,电脑应用的普及,利用电脑管理已成必需. （4）近几年来,同类进销存软件的造势 （5）同类产品的销售数据呈上升 第三部分：《卓越精算》市场启动 2、? 经销商分析(统一战线) （1）我们必须建立全国软件行业的统一战线. （2）经销商尤其是店铺是我们很好的窗口. （3）软件店多,小,不专业和不专一,价格战术太激烈,急功近利. （4）很多软件经销商前途迷惘,不知路在何方. （5）大多软件经销商扮演着传统的大杂货铺, 超市的角色. （6）电脑硬件厂商的逐步转型为系统集成,软件起了推动作用. 第三部分：《卓越精算》市场启动 二、? 市场方案分析 1、 markcting部分以促销为主要市场手段 （1）2004年不在任何全国媒体做广告 （2）重点抓电脑市场的市场推广, （3） 抓住专业市场的推广 （4）守住所有软件店,尤其是竞争对手的重点经销商 第三部分：《卓越精算》市场启动 （5）对具有代表性的客户实行促销 （6）在省会城市,各电脑城建立样板经销商,在地级建立服务中心或总经销（渠道目标）建立根据地 （7）常组织店员培训会 2、 sallers部分: 对商业聚集区实行地毯式轰炸的政策 第三部分：《卓越精算》市场启动 1、工兵型部门— 渠道支持部 2、渠道部——专人专项（按产品线划分） （精算、食品版）（药易通、服装版）（网分） 3、提供专业化服务—不断完善客户部 4、销售经验不断创新的来源—四川工程部门 第四部分：天力营销框架的设想 天力卓越系列软件 期待你的成功 谢 谢！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网()