扶风项目营销策划策划案.pptVIP

媒体整合策略 强势出击，快速树立形象 本项目首批产品入市的形象调性十分重点，在整体推广阶段中，首期入市的推广是整体推广环节中最关键的一环，应采用最直观型媒体先行，结合大型的活动等进行品牌导入，获得市场的广泛关注及品牌内涵的认同，因此，在整体广告投放的安排上，一期的营销费用应适当提高，相应的要具有一定的大手笔。 如造势活动、有影响的报刊等;强势快速的为后续的营销树立品牌，采取先大后小的投放策略。 根据本项目的实际情况，以及我们所面对的主要客户群体，我们建议本项目采取以下媒体投放思路： 加强户外媒体投放，给与客户最直观的视觉冲击； 大频率短信广告精准锁定客户； 电视媒体提升项目形象； 直销方式快速锁定。 另外，再配以车体广告、定向推广、客户口碑等推广方式。 事件营销，步步为营 在整体的媒体投放策略上，我们的媒体投放主要可以借势大型推广活动及时间节点，如售楼部开放日、国庆、圣诞、元旦等进行，并进行实时的更换，同时，对于某个阶段的活动，除线上树立形象及传递精神之外，主要依靠线下的网络渗透，及小众渠道传播，做到精准营销。 主要媒体推广要素： 户外：公开认筹，优惠启动，项目形象 围墙：输出项目形象、价值诉求、核心卖点 软文：佛文化社区居住及投资价值的诉求，产品价值诉求 短信广告：认筹、销售信息释放，项目核心卖点诉求 报广：输出项目形象、价值诉求、认筹信息 现场广告包装 范围： 1、营销中心内 售楼部门头、室内背景墙、展板、沙盘、户模、区位图展板等。 2、其次，是样板房、看楼通道、围墙包装、社区景观小品等 目的：1、展示项目形象 2、展示项目卖点 3、营销现场气氛 具体由广告公司根据现场装修的情况进行系统的创意设计 精神堡垒 佛文化休闲产业园 在项目地围墙外面制作标志性建筑物，可选择有佛文化元素的临时性雕塑，不仅可增加项目导视，还可起到精神堡垒的作用。 感谢法门寺，更感谢御温泉！ 热烈庆祝御温泉酒店入住佛文化休闲产业 园。 户外 主标 副标 千年法门寺，佛教历史圣地，佛文化之所在！ 俱往矣 围墙或报广 五星街国家大酒店/露天温泉泡汤/景观商业街/文化院落住宅！ 同时入住扶风佛文化休闲产业园。 看今朝 主推广语 佛文化休闲产业园 法门寺旁，现代佛文化城市院落 佛文化休闲产业园，集居住、旅游、消费、休闲于一体的佛文化生活圈。 千年法门，宅以人传，只能流传，实难模仿。 佛文化休闲产业园，献给热爱佛文化的人， 同样献给热爱露天温泉、热爱高品质生活的人。 佛文化休闲产业园， 佛文化的完美传承，宜居生活的最新诠释。 扶风首创、领秀西北，融合世界的城市经典清养之地。 图片示意 阅千年法门古味，享今世院落人生 用心 钜献ProfessionalService With Heart 众志成城，共创辉煌2012 * 项目最开始就要通过高频率的事件营销及大面积的宣传推广迅速提高知名度及美誉度。让项目高端品质的思想在当地人心中根深蒂固。 总体营销策略 让我们最快速的占领市场！ 待项目的高端品质塑造完成后，再通过销售优惠等手段吸纳更多的客户。 总体营销策略 然后再让更多的人选择我们！ 推盘策略 根据工程进度及市场销售的需要，建议最先推出住宅。于2012年初以精品住宅的形象推出2#、3#楼，迅速打开市场。 在住宅推出的同时开始温泉及酒店的修建，并大肆加以宣传。 之后，再分批次推出剩余住宅，建议总共分3批推出。 最后，待住宅销售临近尾盘，同时酒店主体结构修建完成时，推出商业产品。 销售排期 2012.2 3、4#认筹 2012.4 3、4#开盘 6月 第二批住宅认筹 8月 第二批住宅开盘 9月 第三批住宅认筹 10月 第三批住宅开盘 11月 商铺认筹 2013.3 商铺开盘 2013.12 住宅及商铺售罄 注：此销售排期为静态模拟，具体推售时间应结合工程进度及取得预售证的时间最终确定。 价格策略 高开高走 项目以高品质入市，最初售价理应较高，并维持价格高位运行。 小步慢跑 减少调价次数，拉长调价周期，因为县城房价增长缓慢，所以应做到小幅度、慢频率的调价。 扶风新区各项目均价一览表 项目名称 莲花广场 祥云华府 中华民俗风情一条街 迅达·扶风印象 铭德新城 物业类型 高层 高层 5层的多层 高层 高层 住宅均价 2700-3000 2800 3300 2800 2850 商铺均价 5500 6000 5000 当地多层住宅很少，不具备参考价值，高层住宅均价在2800元左右；商铺均价在5000-6000元之间。 综合以上借鉴项目，并结合本项目定位，参考本项目住宅的入市时间约为2012年初，商业入市时间为2013年初，所以建议本项目的入市均价为： 住宅